摘星阁创始人侃烃告诉「深响」，不要被别人的焦虑绑架。仙梓文化的核心团队则非常坚定当下一定要做自己认知范围之内的事。克劳锐研究院CEO张宇彤认为，MCN机构需要基于自身的规模和位置而做出自己的选择……越来越多的从业者看到了行业的问题与对策，从爆发、莽撞，到如今的冷却、冷静，MCN行业走进了「深水区」。

恩怨

“天下苦MCN久矣”，社交媒体中，这种说法很常见。

按理说，MCN机构为达人提供支持、达人为MCN机构带来收入和名气，这两个角色应当是互利的。但在实际合作过程却常会充满冲突。

受关注的莫过于去年李子柒停更后、双方的矛盾闹上法庭；更早的2020年，抖音百万级达人“君言君语”、在B站发布多个武汉vlog而走红的“林晨同学”等通过自己账号发视频控诉MCN机构，而他们的经历吸引来许多达人跟帖，表达共鸣。

达人对MCN机构不满的原因有很多，包括机构话语权太强、双方利益分割严重不均、达人无法获得机构足够的支持等，而MCN机构也有自己的苦衷，比如看中的达人流量不好、旗下达人常常不配合、达人变强后会单飞等。

达人和MCN机构之间的冲突无法调节吗？从「深响」与几位MCN机构创始人对话中，我们发现一些矛盾可以避免，但达人孵化的过程中确实也有许多无奈。

首先从商业模式来看，MCN机构商业模式的根基，是“好内容”。有了好内容才能获得流量，有了流量才能变现。而“好内容”的来源就是数量众多的头部、腰部甚至尾部达人。就像摘星阁创始人侃烃所说，“MCN其实只是一个外壳，归根结底还是博主。”

如何选择、如何合作、又如何与达人和平分手，构筑了一个MCN机构基本的业态，做得好可以互相成就，做不好确实会两败俱伤

为了避免走弯路，MCN机构在选择达人的时候就有方法论。我们发现大部分机构在选择达人时，都会从个人特质、内容能力、合作理念等方面进行考察。

比如无忧传媒雷彬艺曾透露其看人的五点基础判断标准：颜值、才艺、情商、诉求和人品。

“颜值并不只是要求有多漂亮，而是需要看起来有特色，不令人讨厌；才艺需要根据所在的领域，比如唱跳能力、相关知识水平、甚至互动能力都是才艺；情商不一定要求有多高，但是要在线乐于跟人交流；诉求就是要有很明确的要做这行的愿望；人品是一个需要较长时间来考量的维度，在成长过程中，我们会随时评估，而且我们会对头部主播和达人要求更高，会进行实时考量。”