争取在重点目标市场，先成为一家有口碑的贸易商。机会合适的话，可以先打造自身 B 端品牌。

即便短期内没有实力去深耕供应链，也建议朋友们开始，针对看好的类目和国别进行研究，有识地开始筹备转型。

2. 要特别注意分散囤货风

去年刚拓展跨境电商的白鲸出海，其创始人&CEO 魏方丹有一个办法不错。他针对伊斯兰女性，主营适合她们的女裤，目前在马来西亚海外仓有一定备货。他就希望和其他东南亚卖家，尤其是 TikTok Shop 上的东南亚卖家结成分销合作，相互发挥渠道优势，共享货源，加快销售效率，降低各自的库存风险。

当然，这个方式生效的前提是，TikTok Shop 上目前还是货盘不够丰富，同时社交媒体流量有忽高忽低的特质，出单也会呈现某个时点暴增，导致卖家库存跟不上。这种生态使得卖家之间有这种相互合作的可能性。

正如上文所言，笔者也发现，工厂端也出现了这种协作，不盲目扩张产能，面对不稳定的激增单量，宁愿分给周边工厂，相互照应生意。在小狗经济发达的浙江，这种通过产业带进行的生产协作，也许正是中国供应链“柔性”的一大表现。别想着所有钱都自己赚，那意味着所有风险要你自己抗。

3. 别把跨境电商当成国内生意来做

笔者调研发现，很多 95 后卖家敢打敢冲，没有深入了解海外合作伙伴的情况下，就敢把几十万、上百万货值的商品直接发到不认识的服务商的海外仓。这点上，还是要注意风险防患。

每个海外贸易目的地都有其有别于中国的风土人情、法律法规和商业习惯。随着全球贸易的发展和跨境电商的竞争激烈，中国卖家也要学会入乡随俗，因地制宜，去走入和贴近海外消费者，去融入主营市场的商业文化，这才是长久经营之道。

国内业界，之前一直在吐槽欧美跨国公司的全球化策略，经常是总部定个标准，放之四海而皆准，不考虑中国实际情况。那么到了咱们有能力与全球深入合作和贸易的时候，到了这个全球原生品牌和服务的新阶段，咱们自己要注意别犯同样的错误。

以上建议，挂一漏万，仅做抛砖引玉之用。

但我们深信，所有的交易，背后都是信任。