“其实我们30多个人的时候，有很多无效人员，根本带不动，后来就不断淘汰。比如本来每个人手里有一个产品，现在我淘汰掉一个人，把这个产品给你，你还做不好那就再淘汰，这样来缩减人员，把有利润的产品推到一个人身上，那这一个人肯定是挣钱的。”

做了六年的跨境电商，他对行业现状有些担忧。

“平台这两年封杀卖家杀得太狠，莫名其妙就关店。你看Wish现在搞成这个样子，之前的罚款把很多人都罚跑了。亚马逊现在关店关得多厉害，多少人都倒下了，新账号注册下来，不知怎么就触发二审，提供正规的东西审核也过不了，这些就理解不了。”

但经营还要继续。处在内陆城市，王赟经常深圳、义乌等地到处跑，来同步行业信息。接下来，他希望公司继续做小而精。“公司不用发展太大，做太大的话其实很累。我们就做好现有的这些定制产品，不需要那么多人的话也能轻松一点，人越多负担越重。”

李娟：夫妻意见不统一，经常争吵

区别于大多夫妻店男主外女主内的模式，李娟的跨境电商生意是自己一手创立的。在夫妻一同经营之时，难免意见不统一而发生争吵。

大学毕业之后，李娟在一家外贸公司做B2B生意，后因出单慢、提成难拿等问题出来单干，试图在B2C赛道闯出一番天地。2015年她加入速卖通平台，开启跨境电商生意，在平台上售卖家居工艺品。

创业初期，李娟和弟弟一同承压，努力经营，基本都是自己打包，经常工作到凌晨，生意有了起色之后又拓展了阿里巴巴国际站。

2015年到2017年，李娟的跨境电商生意稳步向前，这得益于她对选品的把控。李娟称，选品是重要的，每个国家的消费者喜欢的风格都不同，很多时候要拿款式和颜色做测试，测试之后用数据呈现出来。选品也是一个长期观察的过程，想要做出一个爆款并不容易，需要经过长期的观察和测试。

在发展向好的时候，因为生育问题，李娟只能暂时离开公司。此时李娟的丈夫加入公司接手一些事务，期间公司还经历了人员的变动，在李娟结束休假回到公司之后，夫妻俩开始一起做跨境电商事业。

“两个人一起工作的好处就是省人工成本，自己人也比较尽心，创业中夫妻关系是稳固的关系。但是两个人也会因为工作争吵，不过我们有各自负责的板块，我负责产品端和整体运营，老公负责店铺客服和差评处理，有矛盾的时候大家一起讨论，后决定解决方案。”李娟介绍。