到箱包，人们首先想到的就是保定白沟。

这个距离北京、天津都只有100多公里，面积仅54平方公里的小镇，目前已发展成全国闻名的箱包产销基地，产品销往130多个国家和地区， 被誉为“中国箱包之都”。

如今，乘着数字经济新业态发展的契机，通过短视频和直播带货，白沟箱包走上了高速发展之路，今年5月，销量较去年同比增长超。

未来，立足白沟产业带的箱包特色类目，白沟将搭乘“兴趣电商”快车，让源头好物更好地触达消费者，带动区域经济发展。

直播中找到品牌升级方向

别具特色的时尚风格、3D彩棉立体纺织技术，新颖的小熊图案……凯蒂小熊因其特殊的工艺、时尚设计一直深受女性消费者喜爱。

作为凯蒂小熊品牌创始人，马浩一直在寻求让产品更符合消费者需求、更贴近消费者的渠道。

“我们是白沟本土品牌，此前也和众多品牌一样，通过经销商来销售，究竟消费者需要什么，只能靠经验和销售情况来定。”马浩说，从2020年底，开始主做抖音电商，这一状况开始改变。

“2020年商场销售不景气，工厂生产受到影响，所以开始尝试在没有中间商的情况下，通过抖音直播，工厂直接面向消费者销售。”马浩说，刚开始做抖音电商时，产品较少，比如单肩包当时就上架了一两款，慢慢随着消费者的认可，现在仅单肩包就上架十几个款式。

销量大，只是收获之一。在抖音电商直播带给马浩和凯蒂小熊重要的变化是设计开发效率更高。

他说，以往产品投放市场3个月左右才能知道究竟行不行，现在新品在抖音电商销售1周时间就能判断出是否符合消费者喜好。“如果是爆品我们就可以马上大量生产，反之我们就可以马上转型。”

如今，经过1年多的探索，凯蒂小熊包包精心打造的系列产品浓缩中国刺绣文化、多元的色彩搭配与立体新颖的设计形式给人们带来焕然一新的体验。在抖音稳定经营，目前已经进入箱包类目排名的前2%。

马浩说，凯蒂小熊接下来将继续加大产能，并在产品价格、服务上继续优化，不断推出新品，提升品牌形象。

为粉丝画像带来产业升级机遇

在白沟，越来越多的“马浩们”开始通过抖音电商渠道扩大经营。但缺乏直播电商技能、经验是一大“硬伤”。

作为白沟“产业带服务商”的宫书锋，见证了抖音电商给白沟带来的产业升级，公司联合政府在各大市场中通过“开荒——种草——培养大树”三个阶段，打造白沟品牌。

“刚开始尝试做抖音电商的时候，很多商户对于‘兴趣电商’的玩法迭代需要一个逐步接受的过程，可以说当时处于‘开荒’阶段，直到有人用短视频种草——直播变现的模式实现了爆款销售，大家才开始认可。”白沟数字赋能中心首席技术官、保定初色文化传媒有限公司总经理宫书锋介绍说，公司现在全年要培训学员1万人次，孵化主播1800余人，新孵化主播交易额超亿元。