目前TikTok月活量已突破10亿，背靠庞大的流量池，其延续了抖音的电商化转型路线，2020年与沃尔玛和Shopify促成合作，通过直播带货作为电商平台产品引流的中转站；2021年进一步强化电商属性，TikTok Shop在东南亚等地陆续上线后，得以实现直播带货的站内流量闭环。

总体而言，目前TikTok的电商形态主要分为TikTok Shop和TikTok Storefront，形成站内外引流双线并行的模式。前者可以开设站内店铺，订单成交和支付均可直接在平台上完成；后者则与外部电商平台合作，将产品以小黄车的形式挂在直播页面上。

同为社媒巨头的Instagram等平台同样不甘落后。2020年8月Instagram上线Live Shopping，次年5月Facebook推出直播购物功能，11月YouTube举行直播购物活动，允许用户频道与外部电商网站链接。

海外直播电商业态经历长期的试水和埋线布局，发展成以亚马逊为首的第三方电商平台和TikTok领衔的社媒平台并立的局面。传统电商平台以品牌或卖家站内店播为主，辅以红人资源营销，终形成电商闭环生态；社媒平台则倚靠庞大的流量池和KOL资源，兼顾站内店播与站外引流。

跨境电商的下半场：中国卖家驶入跨境直播快车道

经历封号洗礼的中国商家，正逐步迈入跨境电商的下半场。需求缩减、成本暴涨等多方绞杀下，“遍地掘金”的红利潮水迅速退去，困于流量危机的跨境卖家正试图探寻新的拐点。而正值腾飞的跨境直播赛道，向卖家们抛出了这一橄榄枝。

疫情同样改变了海外的消费格局，加速了购物模式从线下到线上的转变。与此同时，流媒体红利的全面爆发成为孕育直播电商的摇篮。Emplifi研究发现，入股直播电商的品牌转化率提高了30%，是传统电商的10倍，预计到2026年，直播电商将占整体电商销售额的20%。

之于卖家而言，直播的交互性有利于拉进买卖双方距离，吸引买家投入更多的注意力，流量效应则帮助品牌营销和推广；从消费者的角度来看，直播购物赋予了趣味性和沉浸感，有利于更真实全面地了解产品，在五花八门的促销优惠中寻找具性价比的购买方式。

原生流量护体，TikTok直播正值腾飞

相较于亚马逊等传统电商平台以及Facebook为首的社媒平台，TikTok兼备原生流量与“本土基因”两大优势，成为不少卖家驶入跨境直播车道的。

任意踏入TikTok直播间，可以看到许多亲切的华人面孔，镜头前的他们操着一口流利的英语向外国人推销国货品牌。