刘超解释说，很多代工厂的订单量并不稳定，有的工厂订单淡季长达5-8个月；订单高峰期，工厂又要在尽可能短的时间内完成交付，因此用工量激增。所以，工厂宁愿在用工高峰期掏高价招募工人，也不愿意长期花钱雇正式工人。

而很多工人对劳务中介的误解，也主要在工资发放上，他们认为中介公司克扣了工资。刘超坦言，确实有一些不正规的企业，各种套路工人，但这个行业的经营逻辑非常简单，就是赚企业支付工资的差价。“甚至很多时候，我们为了提高竞争力，还会把工厂给的服务费分一部分给工人。”

尽管劳务中介的口碑一直不好，但刘超还是坚定初心。“我只赚属于我的那一部分钱，不该我赚的钱，一分不赚。”他说。

为了建立求职者与劳务中介的信任关系，刘超和团队在“四部曲”的流程中加强了服务体验，通过交流互动，一点点打消求职者的疑虑。

刘超正在工厂考察，了解招聘岗位的实际情况

刘鹏是这种新型招聘方式的受益者。2019年，年仅18岁的他就离开学校谋生。当时，他读书的中专联系了青岛海尔的面试机会。他和四个小伙伴从山东淄博坐上火车，一路导航找到厂址，结果却因体检没通过，失去实习机会，只能到处打零工谋生。

日常生活中，刘鹏常使用的APP是快手。对他来说，快手既是看漫画、打游戏和浏览新闻的应用，也是查询招工信息的“百度”。

因为经常搜索和浏览招工信息，刘鹏刷到了刘超直播间，并在这里找到一份三个月的短期实习，入职常州一家光伏厂。工作内容是光伏板高温镀层，一小时23元，每天工作10小时。

刘鹏告诉亿邦动力，刘超开在常州的中介机构是一个有人情味的地方。没有落实工作之前，刘鹏可以在那儿免费住宿。

之后，刘超帮刘鹏在常州一家新能源企业谋得工作，直接与工厂签订用工合同。目前，刘鹏在那工作已有一年半，到手工资7000元/月以上，赶上年关值班，月工资可以到1.2万元。

这份工作轻松好上手，他所在的电极车间只需根据生产进度，将300公斤的锂电池原材料分批次投入搅拌缸。这是整个工厂为数不多还需要人工操作的环节。