相比之下，TikTok广告投放成本更低，短视频病毒式传播效应以及先发流量优势为直播带货带来更多的可能性。去年一位95后教培老师转型跨境电商的成功经历在网络走红，七夕首秀当天便凭借别具巧思的直播风格取得了亮眼战果，仅凭一场直播就完成外籍主播一个月的销售额。

双减落地后，无数这样的英语教培老师从讲台走向TikTok直播间，在跨境电商赛道被迎来了事业的第二春。近日因抖音直播带货翻红的新东方，同样将海外作为下一站目的地，开始招募TikTok主播布局跨境赛道。

抢占跨境直播先机，SHEIN一枝独秀

随着海外消费者直播购物习惯的潜滋暗长，直播带货正成为跨境电商下半场的新兴趋势，许多头部跨境企业及出海品牌早已敏锐地嗅到商机，在各大社媒平台铺设直播电商的棋局。

作为快时尚独角兽的SHEIN，不仅在推出了直播功能，还充分利用其搭建的一系列社媒矩阵，在Facebook、Instagram等平台的官方主页进行宣传预热及线上直播。

通过对市场风向及流行趋势的敏锐洞察，SHEIN在疫情期间举办了多场主题各异的直播活动哈。2021年8月，其举办的“SHEIN X 100K”系列挑战赛在Facebook等社媒平台的官方账号进行直播，参与观众超300万。

一方面，SHEIN通过以消费为导向的站内直播拉动客户参与度，另一方面则借助社媒矩阵影响引流，通过内容形式丰富的主题直播扩大影响力。可以看到，社媒和直播电商相融合的打法正成为新的主流。

直播电商潜力涌现，“淘宝经验”火至东南亚

不过由于东西方文化上的差异，如何准确抓住产品需求，输出更符合消费者理念的直播内容，跨境卖家们还有许多关卡亟待迈过。而相反地，东南亚则由于文化和地缘相近，为进军欧美直播电商碰壁的卖家们提供了更为舒适的成长土壤。

TikTok的海外直播电商版图扩张，站便选择了印尼，于2021年率先在TikTok Shop印尼站开放了直播间功能。作为东南亚人口数量多的国家，印尼不仅用户结构年轻，且TikTok渗透率高。在今年的印尼斋月大促中，平台订单量增幅达493%，GMV增幅高达92%。