比如说，现在的秀场直播和以前的街头卖艺性质其实是一样的，但互联网提高了他们收入的上限，以后像这样的例子还会越来越多。

后，直播间的“二八定律”依然是亘古不变的真理。此前薇娅、李佳琦陨落时，不少人以为空缺出来的市场将由腰部主播填补，进而中小主播的处境也会改善。

但事实证明，这些空出来的市场终还是被明星填补了，品牌和商家更看重的是主播的名气和变现能力，而非所谓的度。在直播带货领域，想靠硬实力实现阶层的跃迁依旧是一件难事。

在很长的一段时间内，80%的订单，将一直牢牢掌握在那20%的人手中。曾碧波是洋码头的创始人。作为国内进口跨境电商的鼻祖之一，在过去数年各种超级风口的冲击之下，它凭借独特的C2C海淘买手制，以足够多样化、个性化的供应链匹配了国内一大批独特的用户，从而先后曾获得多投资，顽强地在生存了下来。但在2022年，洋码头终于也面临生死时刻。

在长文中，曾碧波坦承，洋码头接连遭遇疫情防控、货物通关、资本架构调整等一系列的重大挑战，目前公司现金流恶化，并引发供应商债权诉讼、银行抽贷等连锁反应。

与此同时，曾碧波也在信中流露出自己的真性情。他表示没有必要捧着金饭碗诉苦，而是选择“不赖账、不跑路、不躺平、不趴下”，并表示准备大刀阔斧调整之后再战江湖。

此外，曾碧波也透露，洋码头还有上百万的流量，还有上千个买手在继续经营。因此，他也恳请平台上的商家可以恢复直播，恢复商品销售。“不是说抖音直播卷走了一切吗？ 不是说需求不行了吗？ 为什么我们一个头部买手复播了，她的上万粉丝就都回到平台继续看她的直播买买买呢？”

洋码头是过去数年国内电商平台化大时代的一个背影。与其同期诞生的平台中，多数均已偃旗息鼓、关停转并。就在不久前，蜜芽也宣布关停App运营，转型母婴品牌，考拉海购在被阿里巴巴收购后也逐步战略收缩，接近停运状态。

曾碧波表示不信邪，他表示该还的债要还，该做的事还要做，“坚信可以聚焦进口消费，通过免税新零售线下+社群+海淘直播等一系列组合拳，围绕新兴市场进一步带领中国进口电商走向下一波的增长。”

以下为曾碧波公开信原文：

洋码头全球买手/入驻商户朋友们：