如果你也身处商超行业，正在面临线上和私域经营的挑战；或者不知道如何持续进行线上线下全渠道的探索；亦或是对组织层面需要哪些支持帮助业务增长感到困惑？不妨借鉴和参考永辉的私域实践，也许就有新的收获和启发。无论是街头巷尾的便利店，还是大型的连锁商超，越来越多设计精美的矿泉水出现在冰柜橱窗。当各种口味的气泡水和茶饮逐渐占据冷饮柜的C位，矿泉水赛道看似波澜不惊，实则同样风起云涌。

“一元瓶装水”的时代已然过去，越来越多中高端矿泉水开始“内卷”，从水源地，到瓶身包装，再到价格，甚至到适用的细分场景和人群，无一不成为了品牌方的发力点。玩家也越来越多，从农夫山泉、怡宝、康师傅等老牌企业，到元气森林这样的新消费品牌，再到美容品牌克丽缇娜一类的跨界玩家……

当矿泉水的设计越来越越多样，价格越来越难猜，年轻人愿意为此买单吗？

躲过了雪糕“刺客”，没躲过矿泉水“刺客”

“下一次，我不拿不认识的矿泉水。”

“人在江湖飘，谁能不挨刀？以后遇到这种一看瓶子就不便宜的矿泉水，我一定绕道走。”

“随手拿了瓶矿泉水，心想多也就五元吧，一结账，二十元。是本打工人不配了。”

……

曾几何时，当你想到便宜的瓶装水，毫无疑问会选择天然饮用水或矿泉水。彼时，市面上不乏一元一瓶的“冰露”，怡宝和农夫山泉的价格也了然于心。然而，近年来，走进便利店或者商超，你很难再找到标价一元的瓶装水。

在各种包装精美的气泡水、茶饮、无糖饮料之间，矿泉水也早就“卷”了起来，大部分矿泉水的价格都已经升至3元以上，更多中高端矿泉水价格则多在5元-20元之间，一看瓶身，就能猜测出“身价不低”。

“只因为少看了一眼价格，结账时就被‘刺客’刀了。”22岁的童瑶回忆起自己次被矿泉水的价格“刺痛”，还是在机场的登机口。早就知道机场的各种商品定价都偏高，于是童瑶“刻意避开了各种花里胡哨的饮料，想着买个矿泉水便宜又解渴。”但眼前的冰柜里，可选择的矿泉水种类并不多，也没有她熟悉的农夫山泉和怡宝，随手挑了瓶看起来还比较低调的“舒达源”，“之前没听说过，但看包装也简简单单，心想不会超过5元吧，一扫码，16元没了。”

自此，童瑶对没见过的矿泉水都设防了，“不知道价格尽量不下手，十几元的矿泉水，我买杯奶茶不香吗？”