跨境电商市场风云变幻，现在的东南亚蓝海，未来也是有变成红海的可能，所以当下紧要的是把握市场机遇，做好市场分析和营销策略，在好的时代收获多的回报。说到东南亚，在很多人的认知中，东南亚大部分国家的经济严重落后，并且生活质量堪忧，但有一点你可能想不到，在过去5年，东南亚一直是全球电子商务增长快的地区之一。相比美国、欧洲等发达国家成熟市场，东南亚作为出海的新兴市场，近两年深受跨境电商卖家追捧，阿里巴巴、亚马逊等巨头也纷纷抢滩布局。6.7亿总人口，电商规模却高达2340亿美元，这样的东南亚，未来跨境电商市场潜力到底如何？值不值得做？我们将从政策、人均GDP、互联网渗透率、市场规模以及电商与总零售占比几个方面来详解东南亚市场，帮助大家挖掘东南亚机遇。

1、政策利好东南亚电商市场发展

“一带一路”及东盟自贸区的推动

东南亚地区在一带一路中占有举足轻重的地位，是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。据中国海关总署4月13日消息，2022年一季度，中国对东盟进出口达1.35万亿元，同比增长8.4%，占中国外贸总值的14.4%，东盟重新成为中国大贸易伙伴。

区域全面经济伙伴关系协定生效

在政策上，继一带一路倡议、东盟自贸区以后，2022年1月1日，RCEP协议的生效，区域内90%以上的货物贸易将终实现“零关税”。同时，协定在原产地规则、海关程序、检验检疫等方面形成统一规

则，域内贸易便利化程度进一步提高，国内企业进入东南亚将获得更大的双边准入政策支持。RCEP协定涉及东南亚国家联盟10个国家（印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、柬埔寨、老挝、缅甸、越南）以及其5个重要贸易伙伴（中国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚）。海关数据显示，一季度，中国对RCEP其他14个成员国进出口总值超过2万亿元，同比增长6.9%，占同期中国外贸总值的30.4%。

其中，与韩国、马来西亚、新西兰等多个国家进出口额同比增速超过两位数。

2、出海核心六国GDP增速迅猛

东南亚共有11个国家：越南，老挝，泰国，缅甸，文莱，菲律宾，柬埔寨，新加坡，马来西亚，印度尼西亚，东帝汶。其中六个国家为出海核心主要地区，GDP占比高达96%，为印尼，泰国，越南，菲律宾，马来西亚和新加坡。2015年起，东南亚几个主要发展中国家GDP实际增长率均在5%-8%左右，远于全球平均水平（3%-4%），对比成熟发达经济体美国（1.5%-3%）和英国（1%-2.5%），经济增速优势明显。根据国际货币基金组织（IMF）2022年4月发布的数据，人均GDP方面，新加坡为东南亚唯一的发达国家，人均GDP高达72795美元领跑东南亚，其次为相对富裕的马来西亚与泰国。整体说来，菲律宾、越南、印尼人均GDP相对较低。尤其是菲律宾与越南，国家尚在脱贫之路上继续奋斗，整体消费能力受到制约在所难免。