去年年底，佰草集“宫斗式”直播带货方式火爆出圈，主播们自称娘娘、贵人，根据粉丝的昵称和头像称呼小主、王爷，沉浸式的上演直播间版的《演员请就位》。

设计精巧的剧情、幽默的台词、以及主播们精湛的演技，直播间开播第二天便吸引了大批观众观看，并迅速登顶热搜，这个刚开播的新号不到一个月的时间突破了200万销售额。

而转行做起带货主播的明星，同样在内容上花了大功夫。

今年618促销期间，黄圣依和扬子两夫妇为了给直播间造势，双双换上戏服重现《天仙配》，甚至把牛牵进直播间帮助卖货，入戏过深的扬子还当场上演骑牛。

凭着卖力的表演，夫妇二人成为了618期间带货抖音GMV仅次于贾乃亮的明星主播，更是在618当天GMV达到1.28亿，12小时蝉联抖音带货榜名。

可以说，在直播带货进入常态化阶段后，有趣和新奇的内容，逐渐成为引流和留存的重要手段，而直播也开始走向综艺化和泛娱乐化。

03内容带货，新晋“下饭神器”

当下，直播带货的竞争越来越激烈，消费者也开始趋向理性消费。

这时，好的内容不仅可以帮助直播间吸引和留存用户，还可以和消费者建立信任关系，进而促进购买。

要知道，短视频平台之所以能够成为当代互联网网民“杀”时间的利器，靠的就是大量用户喜欢的内容，能够满足用户的娱乐需求。而直播间同样可以通过内容的打造，满足用户的娱乐化需求，增加用户停留直播间的时间。

有一种说法认为，直播和综艺在人们的日常生活中扮演着相似的陪伴角色，都是消磨时间的精神快消品。

确实，很多人在无聊或者是吃饭的时候，都会点开一部综艺消磨时间。如果直播间有足够优质的内容，能积累自己的核心用户的话，那么稳定开播的直播带货也可以代替综艺，成为用户的“下饭神器”。

近靠知识带货成为顶流的东方甄选，就是一个很好的例子。