与素人主播相比，明星主播在开播前的度就更大，更容易吸引粉丝和获取信任。回顾过去，明星们已取得了惊人的带货成绩：

从2021年7月与丈夫合体直播后，黄圣依的粉丝一路飙升，目前已突破1600万，近半年直播间累计销售额达6亿元。

紧随黄圣依，一直以联合主理人的身份在“苏宁易购超级买手”抖音账号直播的贾乃亮，2021年8月开启抖音直播带货个人首秀。近半年来，贾乃亮抖音粉丝已涨至2900万，直播间累计销售额达11亿元。

黄圣依、贾乃亮之后，去年9月，戚薇在抖音开启直播带货首秀，近半年直播带货2.4亿元；而早在2017年，明星朱梓骁彻底转型直播带货，近半年直播带货4.3亿元。

但从一开始，并没有设想的那么顺利。明星初入直播，对产品不熟悉、讲解自相矛盾、光有人气转化效果差、抓不准用户需求、选品太不接地气等，各个环节都被消费者和商家所诟病。

举例来说，2020年4月，某商家请李湘直播卖貂毛毛衣，结果一件也没有卖出去，商家80万的坑位费打了水漂；2021年期间，陈小春收取商家51万元坑位费后，三场直播只卖出5000元商品，商家将其告上法庭；2021年10月，娄艺潇被曝售假，兰蔻、Mac等化妆品标价29.9元、9.9元……

经过这些事件后，明星直播带货更加谨慎和，并取得不错的带货成绩。派代分析原因有如下几点：

直播间改用“明星主播+助播”的人员搭配，降低明星直播不熟练带来的风险。

第二明星放下身段，降低坑位费，吸引商家合作。2020年的明星直播间天价坑位费不复存在，如今回归市场价格，几万到十几万不等，部分明星还将坑位费降低至3万元，甚至采取纯佣无坑位费的方式合作。对商家来说，上明星直播间不仅可以卖货，还能获取视频素材用作产品宣传，性价比大大提高。

第三，这几年，明星经过直播历练，且得到了MCN机构的培训。戚薇、宁静签约“交个朋友”，林依轮签约“谦寻文化”，黄圣依签约“遥望网络”，贾乃亮签约“童乐互娱”，在直播间运营、供应链方面给予明星支持。

第四，明星直播间垂直化发展，主打特定兴趣人群。今年以来，明星直播间也开始出现品类分化，比如专注于卖白酒的潘长江，专注于卖女装的李金铭，近期场均带货额稳定在200万元左右。