为了追赶带货“前辈”，在8月16日当天，他甚至连开两场，直播时长超8个小时。汪峰的勤奋也得到了回报，当天直播近100万，直播带货2450万元。

派代发现，日用百货、服饰内衣、母婴用品是汪峰直播间销量高的三个品类，平均客单价为57元。其中，销量过4万单的有五个商品，分别是：婴儿湿巾、防水手表、除螨液、精华液、垃圾袋。

这些商品单价较低，在9.9元到29.9元不等，目标群体以宝妈宝爸为主，这也与汪峰的粉丝画像基本一致。

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京东转战抖音，遇到的一些坑

自2020年与京东合作之后，汪峰在直播带货界已“消失”近两年。

这次归来，他不再与平台合作，而是选择入局抖音自己“单干”。

而此时的抖音直播带货，早已群雄并起，特别是明星们已深深扎根在抖音带货，贾乃亮、黄圣依等月带货早已破亿，还有戚薇、朱梓骁、郝劭文等在奋力追赶。虽然他们验证了明星带货能跑通，但现在入局难度也更大。

事实也是如此。7月28日汪峰在抖音开播，5个半小时仅卖出了422万元的货。在当日第二场，邀请到抖音“网红”疯狂小杨哥作客直播间后，销售额才突破千万。

除了带货技巧外，销售额低也与汪峰的选品有关。首播售卖的商品以虚拟充值类产品为主，仅移动、电信、联通充值卡的销售占比合计就超过36%，这些通用性产品受众广泛，未能体现直播间特色，而且与汪峰的粉丝不能匹配，价格还没有优势。

吸取首播选品的不足之处后，到了8月16日，汪峰改为售卖与宝妈宝爸人群匹配度更高的日用百货、服饰内衣、母婴用品等，场均销售额即破千万。带货转化率从1.17%提升至1.44%，UV价值也从0.51元，提升至接近0.8元。