以市级加盟门店100平米为例，加盟商在初始投资额中，需要向彭世修脚支付18.6万，所得盈利的40%需支付给彭世修脚，这意味着每开一家门店，初始就能给彭世修脚创造18.6万的现金流。另外，加盟店在物料采购上，需向彭世修脚品牌采购药包等产品，这又是一块持续创造现金流的业务。2019年，彭世“传统修脚术”拿下了非物质文化遗产，到目前为止，门店数量已超4000家，若以每家门店15万初始加盟费为基准，光加盟费就为彭世修脚创造了6亿的营收。

而受到彭世修脚“培训-加盟”模式的启发，郑远元修脚也进行了另一条尝试路径，在2014年与陕西紫阳县县政府合作，成立培训班，并逐步开设出19所“远元职业技能培训学校”，免费培训、转移安置劳动力4万多人，带动5万多人稳定脱贫致富，帮助2万多名贫困人口实现稳定就业，并快速带动门店加盟数量。

从2005年开出家“郑远元修脚房”，到培训班成立前的2013年，形成了450家门店，在2014年开启“培训-加盟”模式后，2015年郑远元修脚门店总数就来到748家，2019年突破5000家门店，培训带动加盟成为头部修脚品牌的共识。

03小店资本化规模盈利，步步为营

凭借“脚生意”做大做强的公司，不胜枚举。综合多维度考量因素，接下来本文将选取修脚行业的企业之一“远元集团”作为探究对象，深入剖析“修脚”生意背后的商业运营逻辑。

企业创始人郑远元，生于陕南农村，从陕西安康市的深度贫困县紫阳走出创办修脚店。十几年间，郑远元修脚店从8平方小店到如今生态产值超90亿的集团。在不起眼的修脚行业里打造一套新的商业模式，在一家街边小店里探索一个品牌的成长路径。

远元集团究竟做对了哪些事情？我将从员工、渠道、产品等方面进行阐述。

·地域选址

“修脚”本身就是周期性短，复购率高并且单价较低的服务，修脚店的重心不只是吸引新客户，更关键的是提高客户留存度，将新客户转化为老客户。

从选址层面研究，郑远元连锁店铺多选在多个住宅社区相邻的位置或是大型商超内。一方面，是因为在这些区域内人员流动性大，显眼好找的店铺回访率自然会被拉高，另一方面，脚上的问题多发于中老年人，店铺开在社区门口，考虑到一部分腿脚不方便群体的需求。