这件事，让他内心极为愤怒和不平，他开始思考，如何可以买到一杯放心奶？思考过程中，他突然意识到，这或许是一个很大的机会。如果能够让消费者信任，让消费者相信产品的安全性，何愁没有销路？

一个创业想法的雏形渐渐出现，他想做一个能让消费者放心的乳制品，而这种安全是可以被消费者看到的。怎么做？可以从源头、原材料做起。

坚定想法后，徐晓波从2012年~2014年间，走过7个国家100多个牧场，累计跨国飞行427个小时，学习全国各地牧场的管理经验。他震惊于以色列农业技术的高效率，平均一头牛能够实现单产超过12吨，而当时国内一头牛平均单产不足8吨。他理清思路，试图将可借鉴的技术和管理经验引进国内。终于2014年，斥资4.6亿元建立起公司首座现代化牧场，并从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛。尽管在此之前，他从未接触过养牛这件事，但徐晓波就此正式养起了牛。

在决定进入乳业行业时，徐晓波身边没有一个人看好。这个行业既有蒙牛、伊利双寡头，也有光明、三元等地方乳企，早已是一片红海。“九死一生呗，一个时代总会有一个时代的品牌。”房地产创业积累的财富，让他早期构建牧场和畜养奶牛时，更加从容和淡定，不需要依靠外部融资。所以，他没有资本的压力，能够耐心地等待3~5年，去构建自己的护城河。

2016年，自媒体兴起，信息传播方式发生了翻天覆地的变化，人人都是自媒体让信息触达变得更加高效直接。但是，当时国人对国内乳业依旧不够信任。他想，是否应该做一个产品，能够与用户深度互动起来，增加用户的信任度，让用户能够看见一杯好牛奶的诞生。于是，通过在自有公众号上直播养牛，让消费者24小时观看奶牛成长，认养一头牛逐渐被用户熟知。早期的营销手段，提升了认养一头牛整体营销效率和触达用户的效率。

认养一头牛还会邀请用户去专属牧场进行溯源，与用户一起共创产品。为了加强与用户的互动，认养一头牛上线了养牛小游戏。同时，认养一头牛还会与当下用户喜爱的品牌进行联名，比如康师傅、奥利奥、喜茶等。徐晓波认为，认养一头牛品牌的崛起和新渠道的风口、红利密不可分。同时，也得益于杭州这片能够孕育新零售、新消费品牌的沃土。

但短期内，从自身实际情况考虑，徐晓波依旧选择深耕线上渠道。他认为，未来线下零售商超，包括夫妻老婆店等零售商业模式，还会发生翻天覆地的变化。而对于认养一头牛来说，线上是他们所擅长的。