在东南亚市场，TikTok Shop 平台的低价策略取得了巨大成功。

与之相反的是，英国消费者往往没那么容易被低价吸引，还会因为低价而怀疑产品的质量，并且进一步降低购买欲望。

举个例子，在印度尼西亚，一种 3.594 美元的美白身体乳液在 7 月份卖出了 418700 瓶，GMV 为 1465250 美元，是该月的。而在英国，的产品是一款售出 15700 副的、23.537 美元的无线耳塞，GMV 为 85064 美元。

TikTok Shop 在东南亚获得成功，除了低价的促销策略，还仰仗在当地发展迅猛的货到付款（COD）支付模式。

据一位正在考虑转投 Shopify 的跨境卖家说，货到付款模式允许东南亚买家零障碍退回他们不喜欢的产品——他们可以直接拒绝付款并在收到包裹后退回。习惯货到付款的消费者不用担心冲动消费，也不用浪费时间申请退款。因此，他们对新的购物平台的接受度更高。

该跨境卖家称，货到付款并不是全部有利于买家，因为卖家在上架商品前会将潜在的高退货率考虑在内，并相应调整价格。

然而，这位跨境卖家依然考虑放弃 TikTok Shop，因为她认为每笔订单的价格太低，除了马来西亚市场有一些盈利，其他地区的业务根本无法扩张。这位卖家认为，这种商业模式或许是不可持续的，并补充说，虽然高补贴和低价格组合起来可以促进销售，但对建立品牌无疑是无效的。

TikTok 电商风靡的另一个原因就是东南亚移动设备的高渗透率。

西方消费者依赖台式电脑和笔记本电脑进行日常活动，如缴费、购物和娱乐，东南亚地区的消费者则跳过了 PC 时代，直接进入了移动互联网时代。该地区的头部电商玩家，如 Shopee 和 Lazada，成立年份都不到 10 年，比有 28 年历史的亚马逊要年轻的多。也正因为如此，东南亚电商的用户对单一品牌的忠诚度也不会像欧美用户那么高。

物流速度慢、产品不如预期、退货和退款过程冗长……这些都是不满意 TikTok Shop 的英国客户的普遍抱怨。鉴于 TikTok Shop 的大多数卖家都在中国，从中国发货，有物流介入的流程体验不好自然不可避免。