02流量如何破局

对于许多出海卖家而言，“流量红利”之下野蛮生长的时代已经过去了，对于宠物赛道同样如此。

据数据显示，2021年，亚马逊广告点击成本 (cost per click) 上升了32%。自2021年第1季度起，北美线下零售反弹，电商获客成本上升，渠道占比回调。而且，这两年来，谷歌的站外推广成本超了2倍的增速，Facebook也是3倍的成本上升，且受到苹果隐私政策的影响，Facebook等平台难以抓取用户的cookie，推送的度也在不断下降。

“不少宠物出海品牌的营销成本在不断上升，怎样才能做到转化率更高，是行业共同面对的难题。”宏林说。

在这一局面之下，一些宠物跨境卖家开始尝试网红推广以及借TikTok引流。但由于欧美网红市场的两级分化，马太效应突出，头部网红价格高昂。许多中小卖家只能找到小网红合作，且因对海外网红市场的陌生，要靠自己一个一个去联系及挖掘。

“这对于他们而言，沟通成本并不低。”宏林说，许多卖家要专设这样的岗位，与海外网红进行不断地沟通。

“海外网红市场品宣类广告更多，像国内较为普遍的分佣式广告，还不太普遍，且网红价格并不透明，很的转化率较难计算。”熟悉海外网红市场的人士告诉虎嗅。

据宠恒称，其今年也与海外网红合作了四支广告，花费两万美元，但主要也是为了提升品牌度，并不做销售转化率的具体考量。

对于一些卖家而言，TikTok的引流机会可以更多挖掘，尤其可爱的猫猫狗狗本身就自带流量，但宠物类视频多吸引的是泛流量，如何更的转化则考验卖家的运营能力了，这与国内宠物视频引流状况也非常相似。

据宠恒称，今年夏天，一些高温下宠物好物合集、狗狗在泳池游泳等短视频曾为他们带来不小的流量，这也令他们开始意识到，短视频内容已愈发成为营销环节的关键。