“这类产品对商家的资金链、备货能力考验更为严格。”宠物行业人士宏林对虎嗅说，据其描述，若经营猫爬架等大件产品，布局海外仓尤为关键，且备货不仅要备当前月份，物流时间、销售速度、货柜起运量都要考虑进去，“备一次货，起码要压五六百万的资金。”宏林说。而这对于中小商家来说，挑战颇大。

产品同质化问题也愈发普遍。随着行业的内卷，若想抢到先机，产品迭代能力和供应链支撑程度就显得尤为重要。对于一些宠物用品跨境大卖而言，与工厂的距离成为竞争关键，有的品牌为更快速反应，距工厂只有10分钟。

另一个解决产品同质化的办法，则是自主设计和研发，但这也同时成为中国出海卖家的又一个挑战。

首先，考验的则是商家对不同市场的洞察能力。

比如由于温度原因，俄罗斯市场的猫爬架款式多以毛茸茸为主，而木板结构的猫爬架在俄罗斯就不是太受欢迎。又比如，对于气候的观测也能带来销量，宠恒分享了一个细节：2021年，欧美的夏天并不太热，其工作人员意识到，全球变暖环境下，这一现象不太可能在2022年持续，因此押注2022夏季气温上升。由此其提前备货了宠物泳池等降温产品，结果很快卖光。

由此可见，若没有细微的洞察和调研调整的耐心，在已进入中场的宠物出海赛道很难脱颖而出。

另外，专利保护也愈发成为挑战。

“一款好产品出来后，仿品也随之而生，这是中国卖家的一个行业痛点。”宏林说。对于跨境卖家而言，从铺货时代到品牌时代，对知识产权和产品专利的重视要逐渐提上日程。

2020年，宠恒推出了一款有独立设计专利的高端猫爬架，定价150美元，而当时全网的猫爬架大约集中在50美元，虽然这款自主设计的产品目前还很少有人抄袭，但宠恒也坦言已有心理准备。

一旦仿品越来越多，对于一些品牌而言也意味着要开始下一阶段的设计和研发，这同时也意味着设计研发成本整体上升，在中国跨境卖家品牌化的道路上，这一问题仍然待解。