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发布时间: 2022-11-19 09:24
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当然了,早将盲盒模式引入到国内的潮玩行业,虽然遭受到诸多口诛笔伐,可其身影眼下依然活跃在各大商场、零售集合店、文具店等多个消费场景。换句话说,即使口碑崩塌至此,但也不影响潮玩从业者仍将盲盒视作主要的销售方式。

本质上讲,盲盒原意在于等值商品的机会性交易,在其发源地是一种商家反馈回报消费者的奖励机制,而被引入过后,却变成了披着“盲盒皮”的抽奖,是一种在刺激购买行为方面能迅速见效的销售套路。

可以说,盲盒消费普遍都存在赌徒心理的“瘾忧”和不健康的消费观念与行为——盲盒兼具趣味性和神秘感,盲盒消费的未知不确定性、成套成系列、随机概率机制等特点较易引发消费者的赌徒心理、非理性消费、攀比心理、炫耀性消费等不良消费生活方式。

不管是潮玩盲盒、卡牌盲盒,还是机票盲盒,电商盲盒,其常规玩法下,一套几十个造型不同的商品,或者是高价值的商品随机出现在其中,只要抓住一部分年轻人追求新奇、投机或刺激的非理性消费心理,当他们都开始追逐所谓的珍藏款(高价值款),触发多次消费只是时间问题。

但事实证明,即便抽到了多个珍藏版或许也只是造型不同、即使宣传内容物价值高但实际成本和货值较低、即使抽到了标价高的商品却并不实用......

以文具盲盒套路为例,随着该品类盲盒的火爆一时,名创优品、晨光等品牌也纷纷加入文具盲盒之列,其文具盲盒产品与玩具总动员、迪士尼等IP的联名形象吸引了许多学生的关注。此类盲盒多与漫画、小说、动漫等IP结合,一般整理成系列商品进行售卖,据不完全统计,一个系列通常8至10款,只设置1个抽中概率极低的“隐藏款”。

“盲盒+”行业的病态也正是基于此:一个非常规的营销方式,被滥用成了各行各业热捧的主流销售手段。

“总体看来,人们的盲盒类消费会有一个上升、回落的过程:初期,消费者的心理好奇感大于消费满足感;中期,消费者发现收非所购、购非所用,会产生物非所值感;后期,消费者可能出现浪费社会资源和财富的负疚感,”正如南京财经大学副校长、教授张为付所说,盲盒只是一种阶段性的营销方式,商家好不要一哄而上

毕竟,即使是靠“盲盒”营销成功上市的泡泡玛特,在泡沫逐渐破灭之后也只剩下了一地鸡毛。


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