仅3家超市就出现了3种玩法，再加上其他同行的“各显神通”，你差不多就能想到有多热闹了。这也形成了更强的吸引力、影响力与粘性，培养了更多人来的习惯，商家们都赚到了钱，从而吸引更多更优质的商户加入…终形成了更大的良性循环，这就是竞争的真正意义。

3、内容永远是王道

这就要以其中一家“早餐店”举例了。说实话，当下“油条”真的相当于硬通货了，一斤都得15元+了。之所以这么说，是因为当下油条都是“论根卖”了，印象中有一次我买了一斤油条加几个馅饼就大20元了，那还是挺长时间之前，估计现在得更“膨胀”了。

这处生态里有一家早餐店，几乎天天排队，怎么个排法呢？是从早上6：30以后就开始排了，所以能想到排队核心力量一定是老年客群（年轻人真起不来），但奇怪的是：锱铢必较的老年客群却排队购买相对单价很高的油条。

我自认为是较了解老年客群的，因为我每次去市场都能看到他们为了几毛钱而与商贩各种掰扯，但对于单价这么高的油条却如此大方还真有点不解。直到后来有一次我买了一斤油条回家作为早餐，没想到父亲吃了一口突然问到：“是不是在路口那家总排队的早餐店买的？”我说：“是啊，您怎么知道的？”父亲说：“他家油条就是好吃，这是怎么炸的…”

我想也许是从众效应的加持吧，每天都在排队，价格也是从来都有增无减，而对面的另一家早餐店却一直是门可罗雀，但也因此愈发门可罗雀…是真有什么秘方吗？反正我吃起来没感觉太特别，但就是每天这么排队。说实话，我真怀疑是他们找人排的队，可也让我发现了一个规律：只要排起队来，惯性是久的，但核心确实是“产品要更好”，如果没有这个作为基石，那么营销的结果就是兴奋剂。

4、习惯比什么都重要

三家农贸市场中“萧条的一家”近开始有“起死回生”之势，本来我认为它就快关门了，因为里面基本没商户了，但没想到近感觉要“重振”了，其原因很简单：

它新引进了一家“卖菜商贩”，这个农贸市场现在内部其实就这一家卖菜的了，但没想到，这个菜贩很会做买卖，其价格比周边整体稍低一点，且“很好说话”，就是如果你和他讲价，他总能给你让利或多给一点，长此以往大家就形成了思维惯性，感觉他家的菜就是便宜，如我这般较懒的消费者就选择在他家定点了，每次直奔他家，所有消费都定在这家，而这个市场因此也逐渐开始恢复了生机，开始有新商户加入。而那位很会做买卖的菜贩也借势不断扩大品类，现不仅卖菜、还开始代理了一个生肉品牌，开始卖肉了…