自主发电,从家庭到户外

德兰明海企业创始人尹相筑在“用户侧储能”领域有十余年从业经验，其中包括微型储能、家庭储能等。他告诉记者，除非洲、南亚的一些特别欠发达国家，其余全球各国的公共电力价格都在持续上涨，且这种趋势将会持续较长时间。同时，欧美老旧的电力系统暂时也难以改变。

但相反，随着产业不断规模化，光伏、储能系统的安装、运维成本会越来越低。他判断，家庭发电、储能产业的前景将很可观。“欧美一是政策导向，碳中和大背景下，家庭装光伏一般都有补贴；再者本身电价、供电稳定方面都不理想，所以家庭发电、储能的意愿也比较强；同时，欧美中产多住在郊区，独立的小楼，比较适合搭建新能源发电设备；此外，非洲会是很大的市场。因为非洲当地政府缺乏做大规模电力基建的能力，但又极为缺电。”

德兰明海有在阿里国际站开设店铺做跨境生意。“前端发电方面，光伏组件行业已经十分成熟，国内有很多公司，行业集中度高，规模化效应明显。我们再进入这一领域，是一件得不偿失的事情。专攻一个环节，比如储能电池，然后整合、协调整个产业链，才是比较有性价比的解决方案，在用户端也较有竞争力。”

可作为参考的是，汇丰晋信基金经理陆彬曾在接受《证券市场红周刊》采访时表示，目前国内光伏产业链中单晶硅片的市场份额已经达到50%，与此同时，光伏组件的价格也从2010年的15元/w（瓦），跌到如今不到2元/w。

观察行业，我们发现目前的新能源商家，不少都聚焦于相对更有市场空间的储能领域。然后通过与发电设备品牌方合作，共同为用户输出整套家庭发电系统。

“对用户家庭所在场景具体分析，包括光照条件、屋顶面积、遮挡物、家庭用电设备、用电情况等，输出前端发电、终端储能、后期并网的整套家庭新能源供电方案。对于光伏板等产品，我们会给到一些合作的品牌。”去年，德兰明海销售额约8亿元人民币，今年目标26亿元。

同时，目前全球正在推进的虚拟电厂，能通过对用户侧分布式光伏、风电等新能源和储能系统进行聚合管理、集成调控，实现削峰填谷，优化供电网络整体的效率和稳定性。

新能源专家娄伟曾在《可再生能源城市理论分析》一书中写到：“新能源的显著特征是能源流动从‘单向流动’（供给方到使用方）转向‘双向流动’（供给方与使用方界限模糊）大部分组织、个人既是能源的消费者，也是能源的生产者。”

这一趋势，如今正在加速。

中国供应链出海，做起C端生意

欧美市场的家庭发电、储能产品主要由中国企业供应。一方面是价格因素，尤嘉称同样功率的风力发电机，国外产品价格至少高一倍，那就是好几百美金。再比如电池，杰西称在澳洲当地购买家庭储能系统，支出在六千美元左右。对比下，这一售价也远高于同规格的中国储能设备。