众筹——DTC的前站

由于众筹的玩法相对，甚至可以类比一次小型的产品发布会，因此，很多卖家也会将众筹视为DTC出海的起点。“在海外做众筹和DTC基本上可以划等号了，特别是针对创新类的硬件产品。由于涉及一整套海外营销推广的流程，对于团队的门槛要求会更高，和之前在亚马逊上做铺货有很大区别。”Henri说。

于大多数国内玩家来说，海外众筹更像是一个测品的渠道。“很多人以为众筹面向的是单纯的极客群体画像，但其实这个画像更偏向于不同赛道中具有消费力的早期尝鲜者。”

也因此，众筹成功并不意味着品牌就能跑出来，毕竟从早期尝鲜者到中长尾的受众需求，仍需要1~2年的时间跨越来验证。

那什么样的品类才算踩到了风口前夕？据Henri介绍，他们会根据宣传端的表现来判断，通常当某个品类中还没有出现一些垂直且稍具体量的KOL，这一品类的市场环境就仍不成熟。“因为早期尝鲜者的购买决策需求，还不足以支撑起这些KOL的商业化运作。”

而当这一垂直品类中能够诞生几个相对大体量的KOL时，就说明该品类的市场需求正在释放，与此同时流量投放的成本也相对便宜。去年火热的户外电源、今年兴起的割草机器人，在营销端的表现大抵类似。

科技消费启示录

事实上，通过众筹效果来预测品类的思路在此前已早有验证。比如去年在Kickstarter筹集资金高的项目，就是EcoFlow推出的移动电源产品DELTA Pro，号称“一次充电可以满足普通家庭约一周的应急用电需求”，这一项目在Kickstarter上募集了1218万美元，紧跟其后的还有筹资673万美元的储能电源品牌Bluetti。

众筹平台更像一个出海赛道的前哨站，而它的定位也决定了众筹并非一个电商平台，而是新品牌出圈的渠道。户外电源在众筹上掀起了一股热潮的同时，也成了今年一级市场格外关注的标的之一。同样，今年一级市场引发投资热的品类，在众筹平台上也持续火爆，比如割草机、3D打印机、泳池机器人等。

这几类科技消费品的火爆，一方面来自于疫情催化，疫情的影响让海外公共交通停摆、室内娱乐停滞，人员流动也相应减弱。因此，不论是割草机、户外电源还是泳池机器人，都迎来了消费需求快速上升的阶段。

另一方面也是技术变革带来的下游升级，比如割草机开始从原有的手持模式升级为智能割草机器人；户外电源随着锂电池能量密度突破得到升级；桌面3D打印则变得更智能化、降低使用门槛等。