值得注意的是，这个风口所刮起的，不仅仅中国产品的成本优势，还有叠加研发、制造、营销之后，逐步累积的品牌能力。

那么更多的中国企业，如何抓住机遇，迎风而上？

01从工业品到充电器，企业采购向线上转移

就像个人消费从线下走向线上一样，企业采购也正在加速向线上转移。数据显示，60%的企业客户每周至少进行一次线上采购。而73%的采购者是千禧一代，他们更习惯线上采购，喜欢个人网购似的采购体验。

以MRO这个大多数企业日常采购的必要品类为例，哈佛商业评论在一篇文章中提到，每天有超过50万的企业买家在亚马逊企业购上采购MRO，其中，日用周转快、低技术门槛的工业品细分品类，年增长率超80%。

美国MRO巨头Grainger的业绩印证了这一趋势。2021年，Grainger的纯线上业务Endless Assortment的销售额总计25.7亿美元，比上年增长了18.4%。

“美国、欧洲和日本一些大的工业品公司，几乎50~60%的产品都是从中国采购过去，再卖给他们的客户，而且毛利率还非常高。”震坤行工业超市董事长兼CEO陈龙说，“中国制造的工业品既服务了中国市场，也服务了大部分全球市场。”

作为国内工业品平台类头部企业，震坤行刚开始通过亚马逊布局出海业务，开通了英国、美国、德国等站点，产品以精选工业品为主。“我们锁定企业级采购，这是正确的选择。”据陈龙介绍，震坤行虽然出海时间还不长，但业务增速超过了预期。

“企业采购决策更偏理性。所以我们产品强调质量可靠，价格更便宜。定位比较清晰，实践的结果也验证了这个基本想法。”陈龙说，中国供应链具有独特优势，用数字化的方式把它提供给全球增量市场，这里面充满了机会。随着销量的提高，品牌效应也会逐渐增强。

科技副总裁李锋则表示：“未来5年，中国小五金在跨境电商领域还有巨大市场潜力。中国企业走出去一定要从中国制造的‘制’向‘质’转变。”