营销端，2020年，维密曾与多位身材不同、气质不同的女性展开合作，进而传递多元自由的女性价值观；供应链端，2022年初，维密宣布与内衣制造商维珍妮成立合资企业，共同经营品牌的中国业务；渠道端，维密积极展开线上线下的双渠道建设。

作为跨国企业，维密在全球拥有近1400家零售店，并拥有全球规模、业界卓越的内衣专家团队，但我们知道，每个国家的市场都有其特殊性，“一招鲜吃遍天”的策略在国际商业世界似乎并不奏效。因此，根据当地的具体情况制定本土化战略，成为品牌出海成功与否的关键。

那么，在中国市场，维密是如何推进本土化进程、满足消费者需求的？换个角度看，当消费品牌出海成为当前的热门议题，维密“出海”中国又能为我们提供什么样的启示？

服装界后一块蛋糕，什么样的品牌能在中国跑出来？

相较海外市场，中国内衣内衣市场起步较晚，早可以追溯到20世纪70年代。那个时候，内衣产品单一且注重实用，消费者的品牌意识不强。但经历半个世纪的发展，中国女性内衣市场可谓百花齐放、蓬勃生长。

Statista数据显示，中国是全球女性内衣第二大市场，仅次于美国。根据艾瑞咨询报告，2021年中国女性内衣市场规模达到1275亿人民币，并且受产品创新、消费升级和渗透率提升等多因素影响，预计未来5年市场将以7%的复合增速继续成长。

尽管市场基本盘大，但值得注意的是，中国女性内衣市场尚未出现寡头，行业集中度仍处于较低的水平。

据Euromonitor数据，2020年，中国女士内衣行业TOP5品牌的市场份额合计为7.6%，TOP10品牌的市场份额合计为10.2%，市场集中度较低。而在美国和日本等成熟市场，内衣行业TOP3品牌集中度就已达到50%左右。

由此可见，尚未有内衣品牌能够在中国消费者心目中建立起压倒性的品牌认知，并通过产品和理念与消费者达成高度信任的关系。正因此，内衣行业被称为“服装界的后一块蛋糕”。

那如何才能分到更大的一块蛋糕？如果说“以用户为中心”永远是消费品行业的真谛的话，那么这个问题就被转化为：中国的女性消费者到底需要什么样的内衣品牌？