增速放缓，寻求突破

深入布局之前，还需要从根源上找到关键突破点。

据今年季度财报显示，截至2022年3月31日，拼多多年活跃买家数达到8.819亿，同比增长仅为7%。APP平均月活跃用户数达到7.513亿，同比增长4%。

其实，拼多多早在2021年后，增速便逐渐放缓，在用户的拉新和消费金额的提升上，逐渐进入瓶颈期。

由此可见，流量增长见顶正持续困扰着拼多多。

今年1 月初，拼多多为寻求新的增量，开始打造跨境出海项目，到了5月，其跨境项目正式启动。

作为多多买菜后的全新项目，拼多多对跨境电商可谓是“关怀备至”。

首先，拼多多给跨境电商业务调配了不少人员。主站核心高管顾娉娉与多位招商主管前往欧美，对当地仓储物流、本土供应链和本地用户消费习惯等进行了市场调研。

另据媒体消息，拼多多内部也在鼓励多多买菜的省区负责人参与跨境电商项目，其中，一位省区负责人可以携带5 名在多多买菜工作一年以上的员工。

其次，除了调配高层和员工，Temu在商家的入驻上也给予了不少优惠。

根据拼多多跨境电商招商指南显示，现阶段入驻Temu的卖家可以获得 “0元入驻、0扣点” 的优惠。而这与当初拼多多拉拢中小商家的方式可谓是如出一辙。

此外，有业内人士透露，亚马逊平台的入驻成本和销售抽成都很高，使用全套亚马逊仓储物流的商家会被扣掉30% 的收入，此时拼多多极具诱惑力的优惠政策必然会吸引不少商家。