成立于1987年的David Jones Paris是一家箱包品牌，设计生产部门位于中国箱包之都——广州花都狮岭。早期主要做欧美、中东、俄罗斯等市场，全球多个国家和地区设有代理处，前期主要是以线下销售为主。

2016年前后，David Jones Paris开始寻求开拓新市场。David Jones Paris品牌负责人曾美琪透露，“起初我们选择了东南亚的Lazada、非洲的Jumia、拉美的Linio等平台测试，因为不知道哪个市场好做，后东南亚先跑出来了，也成了David Jones Paris现在的重点市场。”

除了原生跨境品牌，众多自有工厂的白牌商家在转型品牌的同时也剑指东南亚。

洛克兄弟是一个自行车配件品牌，2009年开始通过eBay、速卖通、亚马逊等平涉足跨境电商，目前已在欧洲、北美、日本、澳大利亚等海外市场设有子公司。

2016年，洛克兄弟在探索新市场的过程中成为了Lazada早一批商家，并以此开启东南亚业务。

得益于东南亚较为恒定的气候及两轮工具出行的生活习惯，自行车配件需求全年较为平稳。洛克兄弟创始人史江浩谈到：“（卖到）东南亚的户外产品一年四季都可以生产，能够与其他季节分明的市场形成互补，下半年工厂产能很少会空转。”

在竞争加剧的环境下，近几年洛克兄弟也走向了品牌化的道路。在采访过程中，史江浩谈到一件趣事，“这几年，东南亚市场做自行车配件的都是华人，大家做生意比较勤奋。如果同质化太严重，根本没法竞争。”

与此同时，不少天淘系、品牌也在努力摆脱的“内卷”，比如在国内已有较高度的潮玩品牌泡泡玛特、美妆品牌花知晓等都在先后布局东南亚市场。

去年，SheIn将业务拓展到新加坡及东南亚五国的消息在出海圈引起了热议。据36氪出海了解，母婴用品品牌PatPat目前也在东南亚通过直播电商试水。

LazMall跨境运营负责人Sabrina认为，“原生跨境品牌拥有丰富的海外电商运营经验、成熟的运营团队及市场见解，通常在海外有较强的竞争力。国内成熟电商品牌对直播、广告流量等都有成熟的方法论，品牌心智相对成熟，与东南亚市场有较高适配度。”

机遇与险滩并存