近几年，泉州户外鞋服的市场格局悄然变化。

“我深刻的感受到，我们户外鞋，产业带同行的竞争越来越小了。”彭良勇感叹，泉州这几年生产和销售户外鞋的企业越来越少。

他分析，户外鞋品类小众，人群稳定，流行趋势来的慢，加之原材料和流量成本上涨，一部分“浮躁”的同行，价格战打不动了，就转行去做了潮鞋、男女鞋这些类目。

伴随着同行的离场，是的入局。例如，一些做运动鞋服的***，也开始增设登山鞋的品类，或者在运动服装上增加户外功能。户外产品线或许不是他们的重点，但凭借着品牌和渠道优势，区区几个品，就足以对悍途这样的腰部品牌造成冲击。

起初，为了做出爆款，抵抗其他品牌的冲击悍途也曾尝试将产品价格下探，但却一度出现亏损。彭良勇表示，在成本涨价的前提下，如果继续降价，必然降低品质，陷入恶性循环，整个团队辛苦一场却没有利润，员工待遇也越来越差。这是他们不愿意看到的。

不断试错后，悍途也找到了努力的方向——品牌向上生长，靠新品升级品质与价格，进而找到新的价格带人群。

2018年前后，悍途的核心价格区间在200-300元。品牌在维持老品价格的基础上，对新品开刀。

以当年一款秋冬登山鞋为例，品牌用头层牛皮取代了原来的二层翻毛皮，提升了产品质感。这款鞋在原来价格带的基础上，提价了一百元，面向更高层级的人群投放。这款鞋，虽然价格变贵了，但在同等品质的产品中，又具有性价比，消费者愿意买单。

从2018年至今，悍途通过升级原材料，逐步提价，目前核心价格带稳定在300-400元。

货品由深变宽，供应链是底气

“这十年的运营过程当中，我们明显的感觉到，特别是在电商渠道，没有一个很爆的爆款了。”