“我们已经不看二奢赛道了。”一家投资过二手品行业头部企业的投资机构告诉虎嗅，“消费投资总体惨淡。二奢市场的整体情况不好，加上之前有个别家出了负面。”

北京朝阳大悦城的中古集市人头攒动，没有空调的半包围空间里燥热不堪。紧挨着的摊位上，每位商家只有几平米面积的货架，售价上万的Chanel、LV、Gucci像小商品一样堆叠在一起，任消费者把玩、尝试。失去了专柜里宽敞的展示台、尊贵的打光、暗示财大气粗的冷气，此起彼伏的询价声里，品们出现了难得的市井气息。

C端市场的热闹和资本市场的疑虑形成了强烈反差，只有深入行业，才能感知到一丝寒意。

一家从西安赶来参加北京集市的二奢店主说，她不喜欢把包送到大的二手平台，“寄卖周期太长”。但纯靠自己售卖，确实也遇到了瓶颈：她开店的那条街上，接连开了四家二奢店，竞争加剧的同时，明显感到今年“卖不动了”。所以她干脆关店，在全国各地跑集市，拓展客源，经营线上店。

被另一位顾客叫走询问时，她殷切地回头告诉我，我手上那只LV：“如果真的喜欢，价格还可以谈。”

渶策资本创始合伙人胡斌此前曾对虎嗅表示：“二手品，强调的是对上游供应链的把控能力，能到更好的货这件事很重要。”

而二奢供应链的优解是撬动个人卖家的闲置资源，刺激和增加流通率，但这种模式在国内还并未完全建立起来。红布林CEO徐薇向虎嗅表示：“二手时尚单品循环流转的未来一定是C端用户，B端只是当下的抓手。 ”

二奢，一个从供应链起就与“人”而非“货”相关的行业，在中国还没有找到优解。

龙卷风

二奢行业中95%的商家都是散户，多数又刚入局不满两年。疫情袭来，它们就像同一场龙卷风中瑟瑟发抖的民居，本身根基不稳，不少都被连根拔起：一家卖腕表的二手店，今年已经亏了800万，亏完了前几年的利润；中古店难以为继，有企业8折收购其库存，一下亏掉60万；直接倒闭的门店更是数不胜数......

“国际物流费用高得吓人，很多同行都谨慎进货了。”中古店主Kali表示，“而且现在清关的不确定性太大（虎嗅注：清关即进出口或转运货物出入一国关境，依照各项法律法规和规定履行手续），很多清关公司都不接品了。”这些因素导致物流周期过长，等待过程中，容易现金流断裂。

一位深耕行业18年的二奢研究员表示，他认识的商家中，有人有几百万的货进不来；从日本进货的小规模商家，也有10万到20万的货物滞留；而部分从欧洲进货的商家，一两年前的货还没有收到。