资金运转是当前二奢商家的重中之重。二奢研究员表示：“商家在维持现状的同时，尽可能的减负减负再减负，减就是赚。现金流越多越好。 ”

困在流通率里的二奢

2019年，二奢还没有那么火热、信息还没有那么透明时，Coco在二奢平台低价淘到一对几百块钱的Chanel耳钉，转手在另一个平台上卖出了三四千元的高价。于是，闲暇时间里，她开始在平台间倒卖二手品，几年下来，赚了十几万人民币。

用户能找到这样的价格漏洞，是因为在国内，二奢并没有既定的行业规范，国内不成熟的经营体系逐渐暴露出了弊端，其中之一就是定价体系混乱。

固一告诉虎嗅，在日本，存在多家行业认可的二奢行业协会，所有交易均在协会监管下进行。行业协会负责鉴别货品真假、定价、拍卖，每款商品在ToB和ToC市场流通的价格较为稳定。个人卖家不会因为缺乏行业知识而利益受损，因此，愿意将闲置商品拿出来置换，这就为B端构建了稳定的供应渠道。在这样的模式下，B端利润率相对固定，只能通过增加流通次数来提升利润。

举个例子，1000元的商品，A商家1010元交易一次挣10元，1天交易10次，利润100元；B商家坚持一件商品一定要挣100元，而等了5天。在这5天当中，A商家交易50次，挣了500元；B商家交易一次，挣了100元，“但B商家觉得A商家是傻子”。实际上，在消费者可支配收入减少，同时越来越善于比价的情况下，B商家的商品可能始终无法成功售出。

这两种交易类型告诉我们，如果要通过流通率产生利润，供应链是重要的。A商家要实现5天交易50次，手里只有少量货品，是不现实的。

供应链是国内二奢行业的痛点。中国二奢行业呈现出散户遍布、小部分头部企业并未建立起垄断性经营的局面，很大程度上是因为还没有人能真正意义上打透、整合供应链。

个人闲置是二手品市场为庞大与稳定的潜在供应链。艾瑞报告显示，2020年国内闲置高端消费品存量价值已达2.87万亿元，并将在2025年达到3.9万亿元，构成二手品交易的强健基底。优奢易拍告诉虎嗅，他们有很多优质用户个人品多达几百件，每年交易额上百万。

但目前，国内商家很少思考如何撬动个人闲置资源的流转，而是为了短期收益，大力售卖更多商品给C端消费者。“目前，国内的情况是复购率低，卖一单算一单。但耐不住人多啊，人口红利还够行业吃三五年的。”固一告诉虎嗅。这使得个人闲置供应链更为臃肿，用户的消费热情也进一步减弱。