5年后，35岁的肖玉化拿出攒下的50万元积蓄，决定自己开厂。考虑到眼镜行业投入大、竞争激烈，他选择做眼镜布的代工生产。

从内卷中退下来的肖玉化，野心不减：他想给做中高端眼镜布代工。

一家默默无名的小工厂，想拿到国际的代工订单，通常得有点运气加持。“2005年，迪奥的合作经销商来找我们，提出要看一下样品。”看到机会，完全不懂英语也不懂外贸的肖玉化接下任务，前后打了6次样，花了数万元，终于做出了对方想要的款式。

“后来，迪奥经销商只下了1万元的单。”厂里的工人鸣不平，直言经销商肯定是骗子，肖玉化只能安抚，“我们能接1万就少1万的损失。”

正当大家都觉得打样费打水漂的时候，过了几天，这位经销商又来下单了。“3个月不到，总共带来了30多万的单子，终的利润有10多万。”

2006年，肖玉化将眼镜布代工业务上线阿里巴巴国际站，开拓线上出海业务；2009年，公司每年营收超1000万元的眼镜布生意中，外贸业务占了6成；之后的六七年间，眼镜布等业务还在以每年30%左右的速度增长。

肖玉化和肖云岳表示，眼镜布业务约占公司总营收的50%，去年各类眼镜布的总销量超过了2亿片。《天下网商》根据去年经营情况估算，“佳琦”的眼镜布平均每片的订单价为几毛钱，却总计创造约8500万元左右的收益。目前，他们的产品已销往全球五十多个国家，其中眼镜布的客户包含LV、Dior、Fendi等。

外贸、生产环境生变，海归“二代”接班

2018年，24岁的肖云岳被父亲喊回丹阳。

摆在他面前的难题颇为棘手：先是公司海外营销团队主管辞职，随后带来连锁反应，十几位外贸销售员先后离职、部分老客户资源流失。

肖云岳那时刚从英国曼彻斯特大学毕业，他学的是人力资源管理，对外贸并不熟悉。他原本打算慢慢接手父亲的企业，但肖玉化此刻已顾不得太多，认为需要尽快有人稳住公司重要的外贸业务，“至少他在国外生活过、懂英语。”

朱曼琳是留下的少数外贸销售岗员工之一。她回忆，当时整个外贸营销团队只剩下3人，她一个人对接了超过100个客商。

“我们外贸有上千个客户，服务上青黄不接，这个情况对于客户的伤害是非常大的。”临时上任的肖云岳认清形势后做出部署，“重要的客户先全部由我来接待，比如占外贸业务订单大头的蔡司和依斯路。”与此同时，肖云岳也开始快速招人、培养和积淀新的人才。