另一个大类服装，卖家们通常会在拿货价基础上翻倍定价；如果是爆款，通常加价10-30元卖出去；如果做跨境电商，拿货价改成美元后直接上架。泉州卖家的净利率约为10%-15%，不过一些新兴品类的利润能做到20%左右。

李微念出生于1987年，大学学的是电子商务，毕业后去了广东，在广州和深圳待过一些年。2017年，到了成家的年纪，他回到了泉州，进入了家族企业，创建电商部门，通过阿里巴巴国际站等把服装卖到全世界。

他的家族从泉州起家，如今将服装生意做到了全世界。他们早年在泉州生产，产品卖到欧洲。2008年全球金融危机过后，他们把工厂往内地和东南亚搬迁，目前每年营收接近30亿元。李微念这样的年轻一代，正在改变泉州的产业。

03净利超50%

产业带的品牌能走多远？

网络上流传着一句话，据称是李嘉诚所说：做生意十分利只要六分，其他四分让给他人。这句话同样适用于泉州商人，但必须将其置于地缘和血缘属性之下。

泉州中小卖家数量众多，堪称电商领域的蚂蚁雄兵。除了前文提到的校友关系，泉州卖家多数以地缘和血缘组织起来。在这套关系网络的内外，规则和利益分配机制有着巨大的差异，有些甚至与现代市场经济的契约精神向左，有些也将损害泉州商人的长期利益。

过去在泉州，无论大大小小的服装工厂，哪怕是小作坊，都会有一个平面设计师和一个制版师。不过从2005年开始，随着电商逐渐兴起，大多数人开始抄爆款，而设计师和制版师的地位显著下降。到了2011年，这个群体甚至明显感受到落魄。

一位曾在石狮工作十年左右的服装设计师告诉亿邦动力，福建人聪明，甚至“鬼精鬼精”。2005以后，越来越多的常熟老板跑到泉州买版，他们出手大方，动辄几千到数万元。很多泉州商人不理解常熟人为什么要出那么多钱，他们看几眼就明白是怎么回事儿，回家自己就能做出来，根本不需要花钱买版。

2008年全球金融危机以后，不少设计师和制版师离开泉州，北上常熟淘金。2016年，他也关闭石狮的工作室和工厂，到常熟发展。2021年秋天，亿邦动力在常熟调研，发现当地至少有5名重要的服装设计师，都曾在泉州工作。

有一年，石狮跑到常熟开招商会，想把设计师请回来，免费给场地，还给150万元的无息款。当年离开石狮的设计师都去了，现场寒暄两句，都觉得很难再回去。“等你失去了以后再想招回来，已经来不及了，因为市场没有了，这个是根本的。”他说。