“行业数据一般都有滞后性，去年扫地机产品价格涨上来，上半年发布的产品大多依靠去年的市场规划及定价。但事实上，市场冷了，用户的心理价位也降低了，这就是为何今年各厂商都推出了不少高价产品，但销量不达预期。”钟搏告诉全天候科技，这同样是上半年扫地机行业销量下滑，销售额却增加的根本原因。

同理，市场“冷却”，厂商为了提升销量，就需要加强渠道布局，重视营销。

今年第二季度，科沃斯销售费用率冲高至29.4%，创近三年高点；石头科技也在中报中提到，广告及市场推广费用、销售部门薪酬费用等销售费用的大幅攀升，使营销费用从2017年的0.3亿暴涨至2021年的9.38亿，涨幅高达30多倍。

“用户心里的理想价位在3000元左右。”钟搏说，从某种意义上说，这种现象倒逼厂商做出改变，反而有利于行业的发展，“比如那些看起来酷炫，实际对产品没有加分项的功能就会被砍掉，厂商以解决消费者核心诉求来设计生产产品。”

在钟搏看来，当前，扫地机行业已形成“双超多强”的格局，但行业仍处于未稳定阶段。

从石头科技、云鲸的崛起不难看出，技术创新才是企业突围的关键因素。

“哪怕解决一个核心功能，就能打开市场，谁都可能成为下一匹黑马。”钟搏说。增长要从0到1到100，而预算则在从1到0。

当我们试图从高速增长换挡到高质量增长时才发现，一切过去经验似乎都在失效。

36氪企服点评《双增对话》访问多家成长型企业CEO和市场负责人，求解增长的新可能。我们相信，发展中产生的问题，终仍要靠发展来解决。也许，成长型企业99%的问题，都藏在业务增长与组织增效里。

天下没有免费的午餐，如果不花钱，那为了增长我们需要付出什么？

是回归常识，增强基本功，重组资源，发掘机会