杠杆之下的野蛮狂奔

2009年，Shopee创始人李小冬带队创业了Garena平台，对标腾讯的戏发行业务。由于在2010年拿下英雄联盟在东南亚地区的代理权，Garena得以迅速崛起。根据《金融时报》报道，由于女儿说想念国内的淘宝，李小东便推出了对标淘宝的电商平台Shopee。到2019年，Shopee已成为东南亚地区规模首位的电商平台。

腾讯投资、高成长空间的互联网企业，东南亚市场的长期增长前景，这为Shopee的大举扩张打下基础。以抢人大战为例，在2021年，Shopee曾为一批校招新员工每月涨薪5000元。梁成对「新熵」表示，Shopee空降了大量阿里系高管，为了挖角这些人才，公司为他们提供原工资1.5倍的薪酬水平，应届毕业生的低月薪也在23k以上，超过市场平均水平2至3k。在去年年末国内各大互联网公司降本增效的时间点，Shopee为这些互联网人才开出了丰厚的价码，这在国内大厂员工群体中留下了“财大气粗”的印象。

在业务模式上，Shopee的设立目标是对标淘宝，但在东南亚市场，它的身份更像是拼多多。由于Lazada等一批电商平台已经在东南亚展开运营，Shopee不得不选择区别于当前主流玩家的差异化打法。

例如，区别于Lazada的B2C电商模式，Shopee选择了更贴近淘宝及拼多多生态的C2C打法，这意味着Shopee更多承担了商家的学习成本。一位Lazada人士对「新熵」表示，平台在东南亚市场主要服务一批有一定规模的成熟品牌，这些品牌的体量更大，预算更多，但在东南亚市场的布局才刚刚开始，Lazada会帮助品牌挖掘潜力品类和潜力市场，为其设计更的投放策略，提升ROI。

而Shopee选择了颗粒度更深，同时运营成本更高的打法。以站点设置为例，相较Lazada统一站点的模式，Shopee每到一个新市场，就会单独开设本地化站点，同时投入更大的人力根据当地节日、消费习惯等进行针对化运营。以印尼市场为例，Shopee的广告遍布广告牌、门店横幅、摩托车、出租车、公交车和影视院线。

根据东吴证券数据，截至去年年末，Shopee在印尼的人员投入数量远超过Lazada，与此对应的是当地用户访问数上，Shopee实现对Lazada的快速反超，而同样的情况也在马来西亚市场发生。从各市场招聘岗位数量上，Shopee也普遍高于Lazada。而同样的策略也被Shopee带到了拉美和欧洲市场。信息显示，Shopee在巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰和阿根廷仍然维系独立建站的本地化运营打法。