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凭啥让上亿中老年人上瘾？

美篇成立于2015年，官方统计数据显示，平台累计注册用户已达2亿，其中35岁以上用户占比达70% 以上，攻占中老年人市场，这个App做对了什么？

1）拉新策略：“工具人”破圈，借势营销裂变

美篇虽然现在是款社交软件，但初是以“图文工具”的形式切入社交场景的。

创始人汤祺曾是华为的程序员，他洞察到中老年人单次多图、美观图文的分享需求，开发了简单易用的图文创作工具解决用户痛点，吸引了一批“自来水”。

冷启动的过程中，美篇也在传播的时候刻意放大“工具”的属性，强调图文音频制作功能易上手。

当用户发现一个新产品，没有令人反感的广告拉人，而是一个恰好需要又“随用随丢”的工具，“渣男心态”会让人本能地认为试试也没事，很容易就开始次的体验。

当他用完感受到了Aha Moment，很自然地就会分享给有同样需求的朋友，或是分享自己的文章链接吸引新用户。

每到节假日的时候，家人团圆、朋友聚会、旅行游玩，大家攒了一相册的照片想要分享，美篇作为“工具人”就格外的受欢迎。

靠口碑积累了种子用户之后，创始人开始考虑从单纯的“图文工具”向“内容社区”转型，加大投入，借势营销刺激用户增长。

此前，《中国诗词大会》火遍全国，兴起了一波古诗词热，官方趁着风头正盛开展美篇诗词大会。贴合美篇“中老年文青聚集地”的特点，这类活动鼓动了不少深度用户参与创作，还吸引了更多同样喜欢古诗词的新用户加入。

配合热门活动，官方又同步推出美篇签约作者计划，在首期签约作者名单里，洪晃、潘石屹等名人都在其中，从公众号、头条号等其他平台吸引更多高质量内容创作者到美篇。