典型的，也是他接触多的，是互联网金融公司出海。2017年，P2P在国内爆雷后，很多互金公司涌入越南，国内的互联网金融公司大部分都与他有过接触。这些公司中，20%通过他提供的服务，成功落地越南。疫情暴发之前，他公司的客户，约60%来自这个领域。

将中国的商业模式复制到越南，是过去许多中国企业出海的方向。今年，热度的交接棒转移到了直播电商——做内容的、做电商的，都来越南做直播带货了。数据显示，2022年上半年，越南成为仅次于印度尼西亚的东南亚第二大市场，越南的电子商务市场规模正强劲增长。

今年三月份，Tiktok在越南正式上线购物车功能，在当地引发了新一轮的直播带货潮流。面对近几年来的新风口，有的人孤注一掷，在越南半个月内成功通过直播带货，做到卖出6000单；也有人尽管早早吃到了波流量红利，却倒在了黎明之前。

iTechBlack成立四年来，服务落地的中国公司不少于100家。这15年来，道哥亲眼看到，无数的中国公司，在越南这片陌生的土地上历经了各种挫折和挣扎，如今它们也慢慢成长起来了。

企业关心如何合法落地

东兴是广西陆路通往越南的口岸城市，与越南的芒街市只有一河之隔。15年前，道哥与越南的渊源便始于这两座边陲小城。

大学法学毕业后的道哥先去了部队，退伍后，直到2007年8月，道哥才正式开始创业做中越贸易。

创业之初，他主要是做服装批发，从广州市场批发，再卖到越南。但2008年的金融危机，让汇率上折损了约30%，这也导致货物到越南后，价格反而比当地的卖得更高。于是，2008年，道哥开始转型——到越南大的城市西贡做手机类的电子产品，从深圳华强北进货，批发给越南的省代，从中赚取利润。

他这一做就是近三年。这段时间，销售好时，能批发掉近千台手机，每台手机利润为三到五元钱。但由于没能跟上苹果手机的潮流，这次创业，道哥依旧以失败告终。期间，道哥也曾两次回国，从事印刷行业和开火龙果工厂，但终都无疾而终。

2014年，第三次来到越南后，他干起了“老本行”，注册了一家服务公司，通过其他一些中介平台的介绍接些单子。他希望运用自己的法学背景，帮助一些想去越南发展的企业做合规化服务。

直到2017年，一位客户让他发现了新的商业机会。彼时，一位阿里的股东，他开的公司在新加坡，准备在越南花半年时间落地一个金融项目。很快，二人便签了保密协议，道哥需要在半年内帮助其合法合规地运营。那段时间，业务落地的过程中，道哥全程紧盯。

经此一役，不仅客户介绍了更多的互联网企业过来，道哥也在完整了解系统化流程后，正式决定转型做孵化器，帮助企业做越南的本地化落地。