回顾TikTok的英国策略，TikTok基本复刻了国内互联网产品的打法，花钱铺量、低价教育市场。但TikTok作为个真正意义上打入欧美市场的中国内容产品，国内的经验未必奏效。

要理解欧美市场，个要想明白的是，欧美国家大多早早步入发达国家行列，且不像中国一样在近几十年经历了天翻地覆的变化。

1. 中国在欧美面前并不具备文化降维优势。

TikTok玩家在东南亚可以在文化认同、相互沟通上得到部分优势，但这些在欧美是失效的。李元芳强调，“在欧美做品牌直播，必须用外籍主播，一些品牌非常强调原生感”。

谈及为什么不愿意做欧美市场，王不凡回答：“我更愿意高维打低纬。”

2. 欧美社会的变化很慢。

与国内不同，欧美的沃尔玛等线下商超、亚马逊等货架电商、以及品牌等独立站，都获得了充足的发展时间，传统渠道的过分发达反而会限制直播电商这类新渠道的发展。据YouGov《2021国际全渠道零售报告》显示，77%的人英国人更倾向于在线下购物。

以独立站为例，数据显示，截止到今年的1月，美国线上独立站的数量超过266万家，较2020年增长178.53%。

王不凡表示，经过和同行的交流，他判断英国TikTok的核心用户可能只有几十万人。“欧洲市场太小了，一些垂直品类可能有机会，但大众消费品机会不大。”

3. 欧美用户的品牌意识更加强烈，对低价白牌产品的接受度不如中国和东南亚用户。