江瀚称，从市场的角度来看，小红书的估值有了很大的提升，实际上小红书估值能够出现如此快速增长的核心原因，就是小红书已经成为了不少品牌进入市场推广的步，由于小红书独特的搜索功能非常适合品牌种草，小红书往往采用的是图文评测或者短视频评测的形式，而且直接能够告诉消费者，这个东西到底值不值得买，实际上比其他的很多平台，比如说淘宝、抖音、B站，有着较大的市场优势。所以从这样的角度出发，小红书成为了不少品牌愿意考虑投放进入的一个优先市场，这是小红书估值得以提升的关键所在。

　　根据 2020年4月的数据，在抖音、快手、微博、小红书四个内容平台中，抖音、快手的平均带货转化率分别为8.1%、2.7%，微博为9.1%，小红书的平均带货转化率为21.4%。

　　2014年底，小红书福利社上线，并且“All in”电商，但因为过度投入电商，大量的内容变成了卖货导向，导致社区氛围变质，小红书用户出现流失。也就是说，这个产品算不上成功。

　　2019年11月，小红书宣布启动直播，2020年3月，路易威登在小红书献上了商业化直播首秀，小红书博主程晓玥带着演员钟楚曦现身推广。此前，一家中古店铺“Aloooooha Vintage”在小红书首场直播，账号粉丝2.5万人，6小时直播，产生了60多万个订单需求。

　　张毅称，随着国货品牌崛起，小红书拨用户，应该是一些偏女性的消费品牌，近这两三年，大量的其他消费品牌也跟着进入。小红书成就了很多新品牌，也成就了很多老品牌的转型，但是对自身来讲，还是有蛮大的未来成长性问题。

　　“目前来看，它的商业模式，一是靠营销广告，另外一个就是电商。近三年在直播这块也下了很大功夫，但总体来看，相对还是比较分散一些，要能形成比较大的可持续的商业模式，还是需要扎根更深。”在张毅看来，至少从目前的情况来看，还不足以支撑它的成本开支，需要借用大量的外部资金去支撑它的可持续发展，所以留给企业本身的窗口期也不会太长。“所以对于小红书来讲，能不能找到一个比较高效或者是规模化的商业思路，至关重要。”

　　江瀚认为，小红书本身现在面临着两个长期发展难题。个难题就是小红书本身的内容管理压力大，毕竟博主五花八门，上传的东西也存在很多问题，如果不进行规范的话，很容易出现潜在的市场风险。而第二个难题，小红书又面临着如何破圈，如何从女性用户向更多的用户方向转移的难题。跨境电商作为我国外贸新增长点，正在迎来一波新的政策利好。《经济参考报》记者注意到，近期以来，相关部门接连表态，抓紧推进跨境电商综合试验区(简称“综试区”)扩围，并部署更多支持跨境电商发展的政策举措，推动市场潜力加速释放。