除了江西宜春，蒋舟今年还有几个固定的出差地，如安徽合肥、芜湖、六安周边、湖北武汉及周边、湖南株洲等城市。“以往这些城市不受关注，但深入以后便会发现他们产业聚集的优势。”近，蒋舟正在帮助一个被投项目对接芜湖地方招商人员，希望将被投公司工厂落户于此。

“要找好项目一定要躬身入局。”在珠三角驻扎了小半年后，戴珊珊分享了自己的感受。之前，她曾在国内某一线科技基金任职，经手过大健康、人工智能等领域的创业公司。今年年中，戴珊珊入职了华南一家有国资背景的人民币基金，主要跟踪广州、佛山、东莞等城市的项目。

随着深入挖掘项目，戴珊珊发现自己曾经错过了很多好项目。她举了一个印象深刻的案例——一家位于佛山的高端制造公司，业绩表现十分出色，即便疫情期间收入也有几千万，客户覆盖国内外企业，却从未接受过任何外部融资。“他们大多闷声赚钱，常常绕过了一级市场直接上市。在珠三角，这样的公司还有很多。”

现在，越来越多投资机构意识到，优质的硬科技项目往往不一定在一线城市。早在多年前，达晨就推行了“行业+区域”双轮驱动的打法，目前已经在国内18个城市有自己的地面部队，以保更早挖掘到水下项目。“时代变了，投资人不是在办公室里喝喝咖啡、打就能投到优质项目。”达晨财智执行合伙人、总裁肖冰曾感慨道。

更有不少机构开启了沉浸式投资，直接带着投资团队驻扎在当地，感受当地产业的发展情况。位于上海的VC机构，曾安排整个消费组成员在福建省呆了整整一个月，考察当地的农产品种植情况。从当地特色农产品种类、产量，到运输渠道、销售渠道和农副产品加工厂等相关公司，团队都看了个

投资人开始成为“招商大使”

“当下很多独角兽的成长，大多离不开当地大力发展的产业集群。”北京专注汽车领域的投资人周彦表示，这个观念已经贯彻到具体工作中。在新能源汽车产业爆火后，他们内部团队梳理了长三角集群、珠三角集群、成渝西部集群、东北集群等六大汽车产业集群的新情况，沿着这一思路可以找到一些水下项目。

今年，周彦常常跑到湖南株洲、四川宜宾等城市，拜访了不少汽车零部件企业和电池组件公司。

当然，汽车产业集群只是全国新兴产业集群的缩影。中国有3000多个县市，4万多个乡镇，正是产业集群自由生长的广阔天地。尤其在VC圈无人不投硬科技的大背景下，远离北上广深的二三线城市乃至县城有了机会。

“相比于半导体、人工智能、生物医药等产业，新能源、新材料和农业相关企业更在乎用电、用地、用工成本，下沉市场优势更为明显。”林青分析了背后原因。他是一家深圳早期VC机构的创始合伙人，过去曾投资不人工智能领域和自动驾驶领域的明星独角兽。近两年，他改看了新能源领域，为了帮助被投企业找到合适建厂地址，常常奔波在珠三角、湖北、湖南、四川、安徽等。