“很多韩国电商平台对中国卖家的防备心理很重，某些平台到现在为止都没对中国卖家开放。”业内人士介绍，即便是2019年下半年已经在中国组建了招商团队的Coupang，也是到了2021年3月才正式开放对中国卖家的招商。

韩国电商平台对中国卖家的保守，有两大原因。从内因来看，韩国是个内部竞争十分激烈的社会，让大量中国卖家进入，必然将触碰到韩国本地供应商的利益。从外因来看，则是中国卖家在与韩国商业网络和消费者打交道上，还要下很多苦功。

近，很多韩国买家发起了对电商平台售卖假冒伪劣产品的投诉，导致多家韩国电商平台开始全线收缩中国卖家入驻通道。对于主营韩国市场的卖家来说，这不啻于一场封店潮。今年刚刚在威海设置集货仓的Coupang，更是强制中国卖家使用其物流代理系统服务，禁止实施自配送。

在业内人士看来，近几年，随着韩国电商平台竞争的加剧，各大平台为了增强自身商品的多样性和性价比，开始用“低入驻费用”、“简便的入驻流程”等方式，以吸引中国卖家入驻，甚至混入了很多未经审核的卖家。

入驻门槛的骤然放低，使得卖家群体鱼龙混杂，确实出现了一批以投机赚钱为目的的卖家，利用平台漏洞在售卖假冒伪劣产品，导致消费者的反感。

“更多的卖家其实是履约能力出了问题。”行云集团韩国总经理吴基锡就向「贸行四海」介绍，很多中国卖家将产品上架后就认为万事大吉，面对韩国消费者在后台提出的产品和服务咨询，基本很少回应，或者直接不回应。韩国消费者就会直接以‘商家出售假冒伪劣商品’的名义进行投诉。

这其实也是源于，目前很多中国卖家只是把韩国作为一个铺货的补充市场，自身或者团队没有配套韩语运营，导致缺乏售后能力配套导致的。

“性价比”是芝麻开门的咒语吗？

规模高达上万亿的韩国市场，真得不值得中国卖家投入心力，当作主力市场耕耘吗？

雨果跨境平台运营VP Jerry对此有不同看法。“今年以来，欧洲比较动荡，对卖家来说充满风险。美国电商市场也出现巨变，对卖家的要求正在变高。日本则政策规则复杂。东南亚虽然增长很快，但目前还相当于中国电商的早期阶段，利润并不高。相比之下，韩国市场优势不少。目前还是有一定的铺货和精铺

的空间，同时让卖家能获得较高的利润的市场。”