SHEIN:扩大供应商社区赋能计划，促进供应商持续健康发展

扩大供应商赋能计划：作为SHEIN产业链条的重要组成部分，SHEIN一直以来持续对供应商社区开展多样化的赋能行动，2022年7月提出的供扩 大供应商赋能计划，意味着SHEIN将在工厂扩建、技术创新、培训支持、社区服务四大板块进行升级赋能。此次赋能计划，涵盖资金、技术、 管理以及软、硬件环境，以帮助供应商合作伙伴及其社区更加全面持续地发展。SHEIN并不是简单将与供应商的关系看作是业务合作关系，在 为供应商带来业务增长的同时，更重要的是SHEIN能够从供应商层面出发，去解决他们的顾虑与需求，从而获得更加长足、健康地发展。

SHEIN:四种供应商入驻模式严格把控，加快生产速度提升产品质量

合作模式严格把控，加速生产提质。从SHEIN 2022年公布的供应商招募指南来看，SHEIN招募供应商开展供货合作，主要分为四种模式： “ODM模式”、“OEM模式”、“OBM模式”和“VMI模式”，均以商家提供货品，SHEIN采购的形式开展，具备小单快返的特点。从合作要求 来看，具有配合款式开发或自主设计开发能力；快速适应系统化办公和电子订单处理能力；完善的人员与工厂配置，能安排专人跟单对接系 统操作；质量控制和仓储备货能力，货源充足，供货稳定；接受小单快反的采购模式的厂商更容易通过审核入驻。合作模式严格把控，有助 于提高供应链的生产速度，提升产品质量。

SHEIN:OBM合作模式+品类扩张，有意从垂直电商向平台型跨境电商转型

OBM合作模式：OBM是指生产商自行创立产品品牌，生产、销售拥有自主品牌的产品，SHEIN明确提出会优先合作有海外电商平台、海外独立 站等销售渠道经验的商家。SHEIN通过明确商家的能力，输出对应赋能内容，帮助拉齐各个业务端口的运营操作，提升商家综合运营能力， 从而促进指标增长，包括为入驻商家导流、模特照视觉提升、销售和流行趋势分享和商家学习中心等运营扶持。随着OBM合作模式的提出加 上SHEIN近年来在美妆、家居、宠物等领域的产品扩张，SHEIN正在朝着整合跨境服饰卖家的平台化方向转型。未来，SHEIN对手可能将不只 是其他快时尚品牌，而是平台电商。

二、阿里巴巴：全产业链升级完善，乘风出海质享未来

阿里巴巴：AliExpress--阿里国货出海的全球化布局

AliExpress年度活跃消费者超1.5亿，成为阿里全球化战略重要布局。由于物流运输、基础设施建设和消费习惯的不同等原因，海外零售线 上化将成为未来的重要趋势，当前仍在大多国家和地区存在巨大潜在发展空间。阿里速卖通（AliExpress）创立于2010年，截至2022H1，已 经拥有超过1.5亿的年度活跃消费者，分布于全球22个国家或地区。速卖通主要聚焦于欧美、日本、韩国等市场，具有先发优势和规模效应， 将在出口跨境电商线上化发展过程中充分享受红利。根据similarweb数据，2022年1月全球在线市场流量排名中速卖通的全球排名位列第七。 速卖通能够让全球各地的消费者直接从中国乃至全球的制造商和经销商处购买商品，是阿里巴巴国货出海全球化战略的重要布局。