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发布时间: 2022-11-23 17:28
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风口期的TikTok提供了一个入口。首先,相较于海外传统平台,中国出海企业对于TikTok的玩法、逻辑更为熟悉;其次,TikTok在全球市场的广泛用户圈层与多样内容生态,使得品牌能够更好地找到和理解自己的目标受众,讲述能打动他们的故事。

不少主动拥抱TikTok的企业已经尝到了甜头。

今年入选凯度BrandZ? 中国全球化品牌50强的手机品牌realme,就借助本地化的内容营销,切入海外目标市场。

进入东南亚市场时,分析了目标受众的触媒习惯后,realme选择TikTok上进行一套“组合式打法”,通过投放信息流广告和达人营销、发起品牌挑战赛、运营企业号和TikTok电商直播等多种多样的方式,兼顾品牌曝光、受众沉淀以及电商销售。

比如在品牌线下销售受到严重影响的疫情初始阶段,realme在菲律宾市场尝试直播带货甚至送货过程,增强社群粘性;借助游戏营销凸显产品性能,realme打造了游戏水友赛realme league并在马来西亚TikTok上直播,获得10万+自然播放量;再比如前文提到的爆款ASMR视频……深入了解本地化的平台和内


容趋势,并创新内容营销,帮助realme提高了广泛和垂直领域的认知度与用户粘性,塑造更加立体深入的品牌形象。

另一家主攻东南亚市场的美妆品牌海贝丽致(HEBE Beauty)则选择了 “All in TikTok” 的策略。海贝丽致电商负责人曾在采访中表示,TikTok上的产品热度已经成为经销商进货的参考之一,TikTok的内容也能够很好地为用户提供参考,助推线下销售,所以公司组建了专门的TikTok内容团队,持续捕捉和输出


热点内容。#Wouldyouloveyou就是海贝丽致旗下Y.O.U的品牌营销案例之一,打动人心的故事情节也获得了极好的互动数据和销售转化数据。

作为海外受欢迎的内容平台之一,拥有着巨大流量、浓厚的兴趣交流与分享氛围,TikTok为品牌提供了深入本土市场的渠道。无论是想把握节庆营销节点,还是想增强游戏或美妆爱好者等目标受众的连结,都可以以TikTok为抓手,输出相契合的品牌内容与形象。

在宏观的不确定性中,品牌是企业的确定性砝码之一。


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