因此，对于中国的跨境电商玩家们，应该更发力去抓住未来5年持续增长的日本市场。

如何掘金？

综上，纵观日本跨境电商市场，可以窥得以下关键：未来5年发展不可限量、单笔线上交易平均金额高、拥有大量高消费能力的消费者……所以对寻求海外发展机会的中国电商来说，是时候去日本电商市场淘金了。

中国的跨境电商们在思考如何做之前，需要先了解日本消费者的特点。

相比较中国消费者直接在淘宝、京东上下单，用、支付宝支付不同，日本线上消费者有两个非常显著的特点。

其一，在购物过程中，重度使用移动搜索。Google 谷歌内部数据显示，2017年一季度，72%的日本线上消费者，在下单之前，会用手机在搜索引擎上查看商品的详细信息，从而决定是否要购买，买哪一款产品。这一比例远高于其他发达国家，美国这一比例为53%，英国为54%，同在亚洲的韩国稍高为61%。

从Google 谷歌今年7月更新的内部数据来看，这一特点有增强的趋势。从2018年7月到2019年6月，从电脑、个人护理、食品杂货到衣服、鞋子、家居用品等等所有品类的移动搜索量都在快速增长。增长幅度尤为大的是服饰配件，比上一年同期增长26.6%，其次是鞋子增长25.2%，家具与室内设计增长24.2%。

其二，由于日本消费者注重隐私安全，所以在日本催生出多种多样的支付方式多样。除了信用卡，也可以用便利店、礼品卡、银行汇款等方式进行网上支付。日本政府总务省在2017年2月发布一份报告，提到有高达30.9%的日本线上消费者使用便利店付款，也有26.9%的人用礼品卡/储值卡支付。此外，还有23.7%的人用过银行汇款，12.4%的人用过网银、移动端银行等等。

日本多样的支付方式

如果将日本线上消费者再进一步细化，圈定用跨境电商购物过的消费者，可以发现这些跨境电商消费者还有两个消费特点：

，日本消费者对跨境电商的熟悉度稍低。依据PayPay数据94%的日本线上消费者只用日本国内电商，跨境电商和日本国内电商都用的只有5%。而这一数字在中国是58%和35%。