谈及日本互联网市场，你的固有印象是什么？封闭险滩还是待挖金矿？

几年前，时任UC CEO的俞永福在总结国际化打法时，是这么说的：“我们可以将全球市场分为四个区域，即中国、新兴市场(印度、俄罗斯、巴西等)、欧美以及日韩。在另外三个海外市场中，日韩自成体系，尤其是日本，有影响力的企业和商业模式都是从本土内生的，整个互联网产业环境非常封闭，外国公司很难取得成功。我们决定阶段性放弃。”

这代表了当时大部分中国互联网企业对日本市场的看法，在很长的一段时间里，中国互联网出海顺序往往是先港澳台地区，然后东南亚印度，再是欧美，将日本放在后。

然而，时移世易，形势正在悄然发生转变。

近两年来，有海尔、华为等电子品牌开始在日本盈利；有抖音、网易游戏等内容娱乐品牌，扭转日本消费者对于中国制造印象；也有诸如滴滴等生活服务平台在渗入到日本消费者的生活。

而在这若干领域中，尤其值得关注和掘金的是日本电商领域。

这是个潜力市场，一方面，拥有大量高价值消费者；另一方面，电商销售额只占整个零售的5%，增长空间大，尚是蓝海。此外，电商增长强劲，是目前日本所有零售渠道中增速快的渠道。

不过，对于中国的跨境玩家们来说，也困难重重。以精致著称的日本消费者，向来挑剔，如何满足他们的需求，考验着中国玩家们的智慧。

为什么说日本电商金矿待挖

中国零售从业者向来以日本为师。叶国富多次考察日本后，回国创立主打性价比的名创优品，“为什么他们（日本）零售做得那么好？我认为在商业模式和产品上。他们有共同特点，，产品做得很到位，符合消费者需求，第二毛利很低。”

日本确实代表了零售业的高水平，去年，德勤发布《2018年度全球250大零售商排行榜》[1]，有64家亚洲零售企业，而日本一国就占了32席，占比50%。而受关注的购物中心和便利店，分别被日本永旺和7-11集团母公司7&I股份摘得。

但我们也发现，被日本引以为傲的线下传统零售，正在进入增长停滞期。

如果按照渠道类型将日本零售分类，可以分为六类：百货公司、超级大卖场、便利店、药妆店、3C专门店、电商。

依据日本经济产业省今年5月发布的数据，2018年，3C专门店销售额420亿美元，出现负增长，比2017年同期萎缩6%，百货公司0增长，维持在680亿美元，超级大卖场渠道2%轻微增长。

线下零售商竞争激烈，便利店与药妆店成为线下主要增长来源，两者的增长幅度均为6%。

与线下之形成强烈对比的是——电商这一新兴渠道增长强劲，去年日本电商销售额730亿美元，同比增长9%，增长幅度位居首位。电商销售占全国零售总额的比重也在增加。2010年这一数字只有2.84%，2018年这一数字增至6.22%。相比较中国电商占全国零售总额20%，日本电商还有很广的增长空间。可以看到，大众已经逐渐习惯在网上购买电子产品、家居、服饰等品类，这三类网售比例分别达到30%、19%、11%。[2]

日本传统线下零售厮杀惨烈，而电商渠道则是一片“蓝海”。可以预见，日本零售市场的未来主要增长潜力来自于电子商务和移动商务。

日本电商市场是一座待挖掘的金矿。除了增长快速以及广阔增长空间外，还值得注意的是这样两组数据：

调查机构eMarketer 今年6月披露一组数据，2018年4月到2019年4月，日本每笔线上交易的平均消费金额为141.7美元，位居全球，远超第二名加拿大的100.7美元，是排名第五名美国的近两倍。这一组数据意味着，日本电商消费者消费潜力惊人。

此外，跨境电商是中美日的增长引擎，去年，中国跨境电商增长18.4%，美国增长15.3%，日本低于前两者为7.6%，但日本进口市场增长规模是整体市场增长的两倍。