众所周知，欧洲三大电商市场分别为：国、法国、德国。对于跨境电商卖家而言，德国拥有8000多万人口，722亿美元的电商市场。GDP按美金来算，德国和法国的GDP加起来跟中国一样，但人口却仅是中国的十分之一。这意味着，德国人均收入是中国人口的十倍，购买力之强可想而知。

面对如此之强的德国市场，我们卖家朋友如何才能倔取一桶金呢？有哪些需要注意的事项呢？

德国电商市场的优良环境

1、德国电商市场分析

据数据显示，德国人口8200多万人，比英国人口多出近2000万，人均GDP接近5万美元。不仅如此，德国电子产品发达，互联网普及率高达83%，在线消费人群中，除了没有消费能力的，一半都爱网购，是欧洲网民多的国家。电商市场潜力不可小觑。

在德国，10岁以上的人口约5400万人，其中55%的人至少有过一次或者多次的网络购物经验。其中24-54岁人群尤为热衷于网络购物。毕竟，德国人是世界上守时、严谨的国家，德国人对于浪费时间有着不同程度的厌恶情绪。因此，简单、便捷的网购能有效吸引众多德国人。

2、电商产品分析

在德国，在线消费博得头筹的商品不是品、不是服饰也不是我们常认为的厨具等产品。而是：书籍！

在此之前，欧洲电子商务市场就已经得到比较好的增长。根据 Statista 的数据显示，在 2018 年，欧洲电商市场收入同比增长 248 亿美元，达到 3,206 亿美元。到 2019 年底，已增长了 336 亿美元，达到 3,541 亿美元。 而随着 COVID-19 的影响，大部分地区封锁，数百万消费者转向线上购物。根据 Statista 的数据，去年欧洲电子商务收入达到 4,252 亿美元，同比增长 710 亿美元。 

Statista 调查还显示，今年每位用户的平均收入预计将达到 918 美元，高于 2019 年的 777.4 美元。在未来四年内，这一数字将达到近 1,000 美元。 从 2017 年开始，电子商务用户数量就在逐步上涨，直至 2019 年同比增长 3,100 万，达到 4.555 亿人。在 2020 年仍保持上升趋势，电子商务用户数量再一次增加了 2,500 万人。根据 Finaria.it 的数据显示，今年欧洲网购人数将达到 5.06 亿人，用户渗透率接近 60%。预计到 2025 年将达到近 5.7 亿人。 

作为欧洲大的电子商务市场，英国预计 2021 年收入将接近 1,040 亿美元，年增长 7%。 德国作为欧洲第二大电子商务市场，今年的收入预计将达到 950 亿美元，高于 2020 年的 876 亿美元。法国和西班牙紧随其后，电子商务收入预计分别是 589 亿美元和 238 亿美元。