第二个是关西，就是大阪、神户、京都、奈良、名古屋这个圈，竞争没那么激烈，而且容易传播

第三个更往西南一点，就是福冈，这个地方也有不少人口，而且经常有些新的、好玩的东西出来

有一家福冈的店，它是RaaS，即Retail as a Service，完全是体验性质的。线下店不备那么多的货，先上去种草，线上去购买、结算都没关系。如果消费者想摸一摸、感受一下，来店里面可以体验所有东西。

这个会使得店家不备货，都放到了中央仓或者一个地区的节点仓，通过快速的物流给到客户。

日本的物流之前真的很慢，大概下单到送达可能需要7-11天、超过一周，但近两三年开始，大的EC贸和一些独立站都可以做到两三天了、平均也可以在四五天。

日本商业有个“大象+蚂蚁”的特点，大象是指巨头、蚂蚁则是各类小商家。一旦大象自己意识到情况不对、开始掉头，那么蚂蚁也会迅速发生变化，这体现为日本电商的迅速崛起。疫情以来，日本电商渗透率以每年20%的速度增长，2019年的占比只有6.76%，而目前据悉已经接近12%。

奥特快：DTC独立站在日本市场是否有前景？

李景岩：日本的互联网产品，大体量的是YouTube和line，每天的DAU也才三四千万。在这个国家人口范围内，想靠流量经营，一次买转化，然后不管，没有体验、没有品牌的话是玩不下去的，只是一个短线的方式。

所以，这些企业天然会关注LTV（生命周期价值），而独立站本身是可以拿到零方数据、一方数据，甚至线上的一些活动能让大家活跃起来、对品牌有一个忠诚度。

如果从Google Trends的角度看，DTC这个词在日本其实大家很早就已经开始关注，大家天然会觉得直接把东西给用户效率是不是更高、LTV会不会更好？

从疫情开始，DTC这个词的关注度一下翻倍，大家都研究如何更好的做好DTC。

奥特快：除了更加关注用户的LTV之外，日本的独立站是如何做好营销的？

李景岩：比如，麒麟啤酒营销的重点不是酿造工艺，而是一家人一起其乐融融边看电视、边吃炸鸡、边喝麒麟啤酒的状态。