未来也将是一个品牌本土化运营如火如荼的时代，谁能率先迈开这一步，谁就能在纷乱的跨境电商市场中占有一席之地！日前，跨境电商平台Shopee举办了首届跨境品牌峰会。Shopee首席商务官周俊杰在开场演讲中结合报告分享了品牌出海新趋势：

一、从需求端来看，Shopee所在的两大蓝海市场人口消费力逐步攀升，品牌消费需求顺势扩大。预计2030年，东南亚整体人口消费规模将突破4万亿美元，中产阶级将占总人口的67%。而在拉美市场，拥有高消费力的富裕/中产阶级也开始倾向数字消费，以巴西市场为例，在富裕/中产阶级互联网用户中，

2020年数字消费者占比分别同比上涨了20%和27%。

二、从渠道出发，电商平台不仅是消费渠道，更在购买前的决策链路中举足轻重。26%的东南亚消费者表示有可能在电商平台发现新产品，43%的拉美消费者在购买前电商平台进行产品研究。此外，消费者对新品牌也保持着高开放度，品牌的个性化体验和性价比是他们关注的重点。

三、从供给端来看，凭借强大供应链实力，中国制造正以更高水平参与全球价值链。在品质出海趋势下，中国品牌背靠供应链实力和电商营销经验，契合当地市场消费偏好，海外好感度不断提高，这在新兴市场尤为突显——超半数受访者均对中国品牌持正面态度，中国品牌正值借力电商平台出海、布局新

兴市场佳时期。

据介绍，截至目前，Shopee Mall已拥有超36000个品牌官方店铺入驻，呈现强劲增长势头。今年315消费者大促中，Shopee Mall品牌订单量增至平日5倍，多个中国品牌于大促品类榜单中。此外，小米、OPPO、realme成为首批跻身Shopee亿元美金俱乐部的品牌。

据悉，自2016年首批跨境品牌入驻以来，Shopee观察到，身处不同阶段的品牌所面对的机遇和挑战各不相同。Shopee基于此总结品牌出海方法论，着眼于孵化期、起步期、成长期和成熟期四大阶段，逐一击破品牌痛点：

孵化期（3~6个月）：确认品牌定位，明确品牌发展预期。在跨境业务开展伊始，品牌需熟悉并掌握Shopee平台规则，根据自身产品特性确定品牌定位和主攻站点，深入了解市场政策和用户需求，找到适合自身的发展方向；

起步期（3~12个月）：根据市场反馈“量体裁衣”，锁定目标客群。积极扩充产品池是品牌在起步期的首要任务，品牌需基于消费者反馈增加选品，适当增加预算集中发力营销，找到更多爆品“预备军”；

成长期（9~18个月）：拓展目标受众，全面挖掘用户需求。当品牌在主攻站点站稳脚跟后，可持续丰富自身产品线，尝试开拓新站点，拓展第二流量池。同时，品牌还可通过海外仓、Shopee Live等方式升级消费体验，培养忠实粉丝；

成熟期（18个月以上）：开发个性化市场定制品，搭建品牌矩阵。成熟品牌可基于自身成功经验，持续深挖市场和平台消费者需求，更迭店铺爆品。品牌还可以进一步筹备子品牌，搭建品牌矩阵，与Shopee合作探索、超级品牌日等深度合作形式。

对于国牌出海如何入局、传递品牌价值的问题，Shopee方面总结了“四大抓手”：