多仓多物流中心联动，以实现订单高效配送。公司将整个供应链中心 80%人力资源配置 于仓储物流部门，在全球设置中心仓、海外运营仓和海外中转仓三种类型仓库，总仓储 面积 80+万平米、SKU 达 65+万；拥有佛山、南沙、比利时、美东、美西和印度 6 大物 流中心，洛杉矶、列日、马尼拉、迪拜、孟

买、义乌、南京 7 大客管中心。后端供应链 联动配合下，女装由设计至上架销售仅需 7 天，并要求供应商现货 40 小时内发货、备货 5 天内发货，运营效率明显优于同业。

2、产品优势：性价比与超快上新速度的融合 大数据需求洞察辅助海量选款，对比快时尚品牌具有性价比。公司创始人许仰天曾 从事 SEO 相关工作，亦为 SheIn 在搜索引擎平台提升曝光率及数分挖掘爆款埋下伏笔； 通过获取第三方浏览购买数据及自建站运营数据，对材质/袖长/颜色/图案式样等

核心参 数开展分析，导入设计师辅助系统以提升爆款打造概率。SKU 管理方面，衣物的颜色/ 风格/袖长/长度/材料/领口/种类/细节/花纹样式均为可选项，通过组合细节可快速筛 选各区域兴趣热点，完善购买机制亦可覆盖 230 个国家不同客户的消费习惯。对比快时 尚品牌 Zara，SheIn 客单价仅为 

Zara 的 50%，近期周上新数为 Zara 的约 75 倍，成瘾式 消费体验下购买频次从 2020 年的不到 2 次大幅提升至 2021 年的 3.3 次左右。

因地制宜推出产品，优化宣传图片提升点击。区域风格迎合方面，美国以奔放自由为主、 日本以青春学院风为主、法国则更多融入流行元素，在将国际站拓展至区域站点中，逐 步选聘当地人才和团队，以更好地适应各国市场文化和政策风向。设计师合作方面，2021 年推出“SheIn×Designers”计划，方案被

采纳后公司负责制造、宣传和销售，公司在首 页提供独立入口，设计师获得利润分成并保留设计所有权，截至目前已有约 1500+名设 计师和艺术家参与。宣传图片遴选方面，签约不同肤色和身材的模特营造亲切感，摄影 师面试通过率约 1%，每场拍摄需开展 5 轮搭配，精修照亦有利于提升点击率与转化率

。

3、网红营销+会员运营：建立流量运营护城河，培育上瘾式购物习惯 传统营销+社媒流量，搭建网红金字塔矩阵。社媒方面，以营销联盟返佣模式开展定向营 销，利用 KOL 与明星带货扩影响力，与目标粉丝建立品牌情感联结；基于上文用 户运营探讨，高粘性下复购率表现亮眼，并为用户提供长期

价值（如价值主张，超低价、 超多款及时尚）和短期价值（如社交互动，游戏互动、直播等营销方式留存用户），以将 流量逻辑升级为上瘾逻辑。网红合作方面，签约头部网红进行品牌传播（如：Katy Perry、Lil Nas X、Hailey Bieber 等），腰部网红提供品牌背书、新款推介、宣传带货等，小众网 红和普

通用户则通过 UGC+PGC 方式实现品牌曝光。

用户画像建模，私域流量转化大化。从经济学角度，买方价值等于买方效用加价 格，其中买方效用是非价格价值，买方包括用户和非用户；消费者在进行购物决策时会 关注重点价值点，其中包括风格、价格、自我表达等，SheIn 则更注重便利性、高性价比 和高频上新。社群运营方面，SheIn 通过内

容运营增强用户粘性，其中 SheInHAUL 热度 较高，即消费者将开箱视频上传至 TikTok 或其他视频网站，从而影响其他用户。