自主创业一年，GMV破亿

那昕好像并没有选错跑道。创立仅一年时间，红毛猩猩PONGO便获得了5000万余元的项目投资。2021年，红毛猩猩PONGO的GMV达到了1亿人民币上下，收益做到千万元等级。

现阶段，那昕精英团队在马来西亚有10个关键网络主播，每日与此同时有3~5个账户直播间，场均直播时间不少于4钟头。如碰到电商大促，直播时间则超出6个钟头。

2021年12月26日，圣诞过完，那昕精英团队在印度尼西亚的直播间，由印度尼西亚当地网络主播帮京东商城完成了一场直播带货，实现了100余万元人民币的GMV。尽管跟中国李佳琦直播的销售总额没法比，但在印度尼西亚销售市场这早已算非常不错的考试成绩。

在TikTok上自主创业2年，那昕觉得，一切都在完善中：

，TikTok这一社交网络的产生，为我们带来了特别好具体内容营销方式和总流量阵营，未来的跨境电子商务方式也有可能像中国的小视频、直播电商一样，迅速兴起。

第二，我国的跨境电子商务到一个新的时段，没法再只是借助廉价去，提高还在越来越越来越难。此外，海外推广的成本费和方式都是在产生变化，这给传统式的电商卖家产生许多新的挑战，她们务必转为做品牌，根据品牌度造就商品股权溢价。

第三，在东南亚市场，消费性种草具体内容还十分稀有，处在刚萌芽期的环节，而这些销售市场空缺也代表着成为一个突破点。

TikTok在2021年2月正式启动TikTok Shop（小商店），站就落地式印度尼西亚，第二站则是美国，打开更为多元化的商业服务转现。据36氪消息，TikTok电商2021年GMV高约60亿人民币，在其中GMV占有率约70%之上来源于印尼，剩下还不到30%来自英国。

在哪昕来看，尽管东南亚地区客户的直播购物习惯性还不完善，但由于文化艺术上贴近，接纳得非常快，且东南亚的付款和货运物流阶段还在不断完善。比如，京东商城在国外实现了自建物流，TikTok与极兔密切协作完成快递上门等服务项目，巨量引擎项目投资了服务项目跨境电商的纵腾货运物流等。

“更重要的是，TikTok做为服务平台方，资金投入直播电商的信心十分确立，推动快速，且充足有诚心。”那昕告知《中国企业家》，“现阶段，TikTok对于卖家和客户都是有很多补助，包含价格补贴和总流量补助，及其机构争霸赛等各种各样游戏玩法，激励商城入驻和试着，而服务平台的抽成基本上能够忽略。”

伴随着Shein的兴起，那昕见到越来越多国产品牌挑选出航，当中既包含完善的品牌，也涉及新起品牌。完善品牌期盼寻找一个新的增加量，新品牌则期待像完美日记在我国的走红一样，把握网站的红利期快速增长。

而TikTok针对卖家的诱惑力取决于，伴随着原来的总流量方式成本费越来越高，度急剧下降。这些人有将会以一个极低的成本费去撬起大量的数据流量，让这种一个新的潜在客户对自己的商品产生兴趣，接着造成选购。

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