同时，社交工具已深入渗透到消费者生活中，也为国内商家提供多元的引流和获客渠道。

跳槽后，黎萍体验到完全不同的工作模式。以前做传统外贸时，她忙于参加业内的重要展会，线下面对面谈生意。现在，她活跃在多个海外社交平台上，通过公司账号发布产品信息，发现潜在客户。

从传统外贸转为跨境电商，黎萍经历了从“人找货”到“货找人”的模式转变。

“这个方式在海外已经很流行，主要发掘一些小B买家，一次要货5000或1万件，符合公司的销售预期。线上谈成后，再通过跨境电商或其他渠道完成交易。很多跨境电商的操盘者还处于政策红利的喜悦中，两度延期的跨境电商零售进口新政，再次将过渡期延长一年，且新政暂缓的范围由原先的10个综试区增加到了15个。

一年的时间窗口，对于大多数跨境电商平台来说不可谓不是一个好消息，有更多的时间去了解市场，完善供应链，开拓爆款之外的优质商品......然而这一年的过渡期同样也是跨境电商的新一轮洗牌和整合期。

4.8新政出台后已经有很多跨境电商企业退出或转行，但此前的淘汰赛多是基于商业模式和资本实力的衡量，下一轮洗牌的重心或许会是供应链。

流量越来越集中，中小玩家的转型和退场

就在新政延期一年出台的一周，网易考拉、京东、天猫等无不动作频频。尤其是网易考拉再一次“欧洲行”，当地大的母婴产品供应商baby-walz合作网易考拉，签约丹麦大零售商Coop集团，瑞士大零售商Migros在网易考拉开店，与德国大的网上药房apo-rot签订战略合作协议、牵手德国日化连锁超市Rossmann、战略合作欧洲大母婴产品供应商Babywalz，以及与荷兰大的玩具进口商OTTO SIMON签约合作，可谓硕果累累。

与此同时，新西兰健康食品和保健品集团Vitaco在天猫开了第二家旗舰店，京东与欧莱雅全球达成全面战略合作。虽然在规模上不及网易考拉海购，却也向外界传递了一个明显的信号：跨境电商巨头们再次开始发力。

形成鲜明对比的是生存在各地保税区的上千家跨境电商中小企业。以宁波保税区为例，今年上半年跨境进口贸易额为21.8亿元，同比增长约6%，但在宁波保税区注册的518家跨境电商企业中，有线上业绩的仅有75家。其中业绩20的企业贡献了90%以上的贸易额，网易考拉、京东全球购、天猫国际等少数几家巨头又拿走了90%中绝大多数的份额。

诚然，跨境电商早已经过了野蛮生长的阶段，即便不考虑税收和政策上的因素，大多数玩家退场、少数玩家成长为巨头，也早已是屡见不鲜的竞争结果。在艾媒咨询发布的《2017上半年中国跨境电商市场研究报告》中也印证了这一点，网易考拉海购、天猫国际、唯品国际和京东全球购掠走了超过72%的市场份额，留给其他玩家的生存空间越来越窄。

然而，跨境电商的独特之处在于，巨头们胜出的决定因素不只是体量和资本实力，还在于供应链和产品的把控。很多中小玩家的转型，开始放弃“有心无力”的跨境进口业务，纷纷转型成为提供采购、仓储物流、报关报检服务的供应链公司。也揭示了跨境电商下一轮洗牌的关键：供应链。

供应链之争的本质：争夺话语权