公司相关负责人表示，公司的核心战略之一就是设计生产更好的产品，公司的核心优势就是产品优势。目前公司在德国、深圳和嘉兴总部都有设计团队，三块研发力量各有分工，针对欧洲细分市场的特点自主研发、设计特色产品。“我们也曾经委托香港的设计团队对欧洲整体市场进行产品设计，但是后我们发现，没有谁比我们自己更懂这个市场、更知道欧洲各国人们想要什么。”

索贝能够稳健发展的另一个策略是坚持通过自有资金发展壮大，有多少钱干多少事。在稳步发展基础上，索贝开始探索进行优势输出。据介绍，索贝在德国汉堡有一个1.5万平方米的自建仓库，除部分自用外，索贝也通过资源互换、租赁等方式将这些仓储、物流资源共享给其他欧洲电商卖家，既为今后发展留出空间，也盘活了资产。

行业求新释放产业链优势

1个多月前，在宁波从事销售业务的黎萍，从一家小家电外贸加工厂，跳槽到主打室内运动产品的公司，由于后者订单火爆，她变得异常忙碌。

上一份工作中，黎萍的老板是一位“老外贸人”，一直给海外客户做贴牌业务。小家电外贸受疫情冲击严重，老板决定向C端转型，希望在亚马逊上打造自营品牌。

“但做传统外贸出身的老板不太懂跨境电商，招的人也不擅长，转型很艰难。”黎萍说。

除了解决人才短缺瓶颈，从B端到C端的转向还需要不小的前期投入，同时对企业既有经营理念和生产组织方式提出了考验。

浙江旺威贸易有限公司提供店铺搭建、商品上架、陈列展示等业务，为企业打通跨境出口渠道。2月份以来，公司总经理万一锋接洽了10多家服装企业。“有的企业老板对线上销售的理解比较简单，以为是把货直接卖给我们，而不是他们自己在网店上卖。”他说。

其中4家终达成线上渠道开拓意向，“前期制作店铺投入不菲，选择服务的企业规模都是过亿元。”另外，没达成意向的企业对销售量预期过高。“他们以前一直做批发，大批量走货，仓库只支持整包发送，而电商需要一件件地发给消费者。”万一锋说。

尽管转型艰难，但仍有一大批传统外贸企业转而投身跨境电商领域。从3月初开始，600多家广东服装商家在天猫海外“云上新”，借道跨境电商开辟新销路。

今年以来，政策红利推动了跨境电商的发展。国务院在已设立的59个跨境电商综合试验区基础上，新设46个综试区，海关总署在北京、天津等10个地方海关开展跨境电商（B2B）出口监管试点，B2B出口货物适用全国通关一体化。

6月15日，作为中国外贸“晴雨表”和“风向标”的广交会，完全以网络形式举办，并在线上展会专门设置了跨境电商专区。

在吕健美看来，如何利用中国的产业链优势，把海外消费者需要的产品通过小包裹形式发出去，是跨境供应链需要快速解决的问题，同时也是一个市场机会。

她认为，跨境电商平台上的产品，能将中国完整的产业链优势发挥出来。在疫情期间，即便国内产品一时难以配送到海外市场，一些国家没有成熟的产业链，当地产业在短期内很难补足市场供给。

据罗永龙观察，短短几年时间，国内出口跨境电商企业，就从不足1万家发展到将近百万家，逐渐演变成拥有一批行业巨头和上市公司的新兴行业。